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注：配图为UCI设计公司作品

温州品牌策划公司转发原文直译：

如果你对如何发展科技企业做过任何研究，你可能会遇到一个叫瑞安福久的人。他领导了关于我和来福车的增长。最近，他在500区会议上做了一次演讲，讨论了如何利用产品通过现有渠道增长并找到新的渠道。这篇文章是他演讲的摘要。这篇文章的结尾包含了视频和他的幻灯片。 利用现有渠道 当试图增长时，你需要专注于现有的渠道或创造新的渠道。有了现有的渠道，你不需要重新发明轮子。通常是采取不同的方法或者更好地让你的产品符合人们的想法。 产品/渠道契合度 我们都熟悉产品/市场契合度，当一个产品适合一个好的市场并能满足该市场时，就达到了这种契合度。将产品/渠道匹配视为同一件事，只不过是增长渠道而不是市场。 Airbnb/Craigslist就是一个很好的例子。早期，Airbnb对住宿的需求很高，但供应很低Craigslist有货源Airbnb。创建了一个系统来招募这些人加入他们的平台，从而为自己找到了一个稳固的增长渠道。 实现产品/渠道契合的三个步骤 为了获得合适的产品/渠道，你需要你的产品符合增长渠道。以下是如何做到这一点的概要： 1.确定你的成长渠道 使用分析工具来确定哪些流量来源持续为您带来客户。在移动设备上进行归因有点困难，但是像自来水流这样的链接推荐工具可能有助于提供清晰度。 2.与您的用户交流 找出用户分享你产品的原因。 他们为什么这么做?

他们从中得到什么好处?

随着时间的推移，你会了解到人们想要分享你的产品的一些基本原因。当你构建和优化你的产品时，获得这种理解是非常重要的。你可以在客户开发面试中问这个问题。 3.构建/优化您的产品 一旦你确定了你想要追求的渠道，并且对人们为什么想要分享你的产品有了深入的理解，你就可以将这些信息应用到你的产品中。在与你的用户交谈时，你会学到一些他们使用的关键词和信息。在你的产品中使用同样的信息。 分步示例 在关于我于2010年推出后，该团队注意到大量流量来自推特。他们查看了自己的数据，发现其中一些来自推文，但大部分来自人们在他们的简历中添加了关于我.他们与他们的用户交谈，问他们为什么把关于我放在他们的简历中。 答案很简单：推特只允许简历中有一个链接。人们在网上有很多账户（脸书、LinkedIn、Instagram、GitHub等。)由于他们无法在简历中列出所有人，他们使用了关于我链接，将所有信息放在一个地方。 这让关于我成长团队有了重大发现。他们找到了合适的产品/渠道。接下来的挑战变成了下一步该做什么。他们如何尽快扩大这个渠道?

用例频率 围绕渠道优化产品时，首先要考虑的是产品的用例频率。如果你有一个用例频率很高的产品（人们经常使用),你可以把你的三醋酸纤维素放到黄金路径尽头的增长通道。 比如照片墙就是高频产品推特。和脸书是照片墙的增长渠道。因为频率高，Instagram可以把他们的CTA(分享在脸书和推特上的按钮)放在最后。 关于我的频率低很多。一般来说，这是一种"一劳永逸"的产品.关于.我必须在入职流程中安排CTA .他们发现最好的方法是让人们使用Twitter API注册关于我.一旦用户完成注册，它会自动将他们的关于我个人资料链接放到他们的推特个人资料中。 这种战术已经 确定新的增长渠道 让你的产品独一无二的是帮助你创造新的增长渠道的东西。 来福车与优步的不同之处在于，它的用户是年轻人群，许多用户都有不止一名乘客。一旦来福车发现了这一点（通过客户调查),他们就创建了一个名为"与朋友免费"的新频道。 它的工作方式是，当一个当前的来福车客户呼叫来福车并与一个没有来福车账户的朋友一起乘坐时，那次乘坐是免费的。他们首先获得一个代码，然后朋友需要下载Lyft，注册，输入他们的信用卡信息，并在乘车结束前输入代码。这项服务让人们和他们的朋友谈论Lyft，并帮助来福车吸引了很多注册用户。优步有类似的东西叫做分摊车费。 Dropbox有一个系统，用户可以和朋友分享文件。朋友被带到Dropbox，发现价值道具，可以当场报名。 找到你的成长

注：配图为UCI设计公司作品

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