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注：配图为UCI设计公司作品

北京画册设计公司转发原文直译：

转化率优化就像那些非常俗气的视频剪辑中的香蕉皮。 很明显它就在那里。 我们都看到了。 但我们都知道，当你离它太近时，它会绊倒你。 因为那是笑点，对吧?

除了绊倒优化转换为您的业务是不是这样一个有趣的笑话。 失败不仅阻碍了你的成长，还可能将你的企业推向亏损。 虽然你可能会承认转换率优化（或CRO)，但这绝对不是你应该害怕的事情。 相反，你应该像对待数字营销中的其他事情一样去追逐它，如果不是更多的话。 这就是为什么我想与你们分享我从自己与阴极射线示波器的失败中学到的一些惨痛教训。 我想帮你省下那些最后出现在你嘴边的傻话。 走捷径去真正赚钱的交易。 如果它没坏，我需要修理它吗?

我有时会以某种形式被问到，我是否真的认为转化率优化是一项如此重要的任务。 简而言之，是的。 详细来说，我相信你的业务是围绕转换而建立的。 你网站的访问者完成目标的次数越多，比如点击登录页面，你成交的机会就越大。 当你让某人通过购买产品而转化时，你就因为转化而赚了x元钱。 每一次点击都是你业务增长潜力的增加，所以优化点击是至关重要的。 因此，计算你当前的转换率是每个企业家在讨论阴极射线示波器时应该采取的第一步，谢天谢地，这是一个非常基本的原则。在这个例子中，我们有三次页面访问，但只有两次转化，这意味着我们的转化率高达66%。 随着页面访问量的增长，它不太可能停留在那里，但你会看到我们如何计算转化率的基础。 活动除以会话等于转换率。 当你获取你一直在追踪的同一个页面，并开始改变元素，看看你是否能获得更多的转换时，优化就开始了。 此图有助于展示这一过程。 变体A有23%的健康转换率，而变体B下降到11%。 这告诉你，对这种观众来说，你最好选择变体答. 您的下一步将是找到一种新的方法来用相同的元素运行这个测试，或者改变到页面的不同区域，看看您能找到什么。 随着时间的推移，你对成功要素的优化和组合越多，你的转化率就会变得越好。 如果处理得当，CRO的潜在好处是相当惊人的。我不知道你，但49%的转换率对我的业务来说是一个非常令人印象深刻的增长。 将每位游客的平均收入从3美元提高到4.5美元，听起来可能不多，但当你开始计算数字时，这是一个令人瞠目结舌的增长。 但是让我们进入这个问题的实质。 你能做些什么来简化你的转化率优化，并开始提高收入?

我参与过阴极射线示波器的项目，这些项目已经创造了数亿美元的收入。 为了帮助你从我的成功和失败中学习，我总结了一些基本的东西来帮助你理解你应该寻找什么以及为什么你应该寻找它。 以下是我从艰难的道路中学到的教训。所以你不必。 第一课：着眼长远 让我们现在就解决这个问题。 所有这些建议都可以帮助你为你的企业创造数百万美元的收入。 但这些结果不会在一夜之间出现。 或者甚至是今年。 这样做的原因是转化率优化是所有关于长期收益。 当我第一次开始专注于建立我的阴极射线示波器策略时，我最初认为我会一直看到转化率的提高。 我错了。 虽然我确实不时看到一些小的改进，但我所希望的大幅提升并不经常出现。 甚至当我花钱请顾问时，我也会质疑我的投资是否值得我获得的小小收益。 但是当我回顾这些年的数据时，我意识到有些时期情况有了很大的改善。 当我计算这些数字时，我发现我的收入远远超过了我咨询顾问的价格。 这让我意识到。 这都是长期说服106 . CRO不是一个快速致富的计划。 这是一个耐心，努力工作，致富的计划。 都是建立终身价值的游戏。 第二课：直觉测试就是直觉检查 我完全支持企业主在有意义的时候跟着感觉走。 只是不是在你做测试的时候。 我对此也有充分的理由。 主要是，您可能只是在不必要的失败上浪费时间和金钱，而这些失败本来是可以通过一些预测试数据收集来避免的。 但也许更糟糕的是，你会忽视现有和潜在客户的洞察力。 疏远你的顾客是你最不想做的事。 这里的要点是，数据越多越好。如果你的想法

注：配图为UCI设计公司作品

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