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注：配图为UCI设计公司作品

餐饮vi设计公司转发原文直译：

你厌倦了在脸书广告上赔钱吗?

许多像你一样的广告商每天都在新的广告活动中摇摆不定，希望最终能打出好球，赢得比赛。他们测试无数的人口统计数据和兴趣，使用许多不同的图像，甚至一遍又一遍地修改他们的副本。 但是由于一些奇怪的，不公平的原因，他们不能创造一个有利可图的广告。看起来他们只是把钱扔到脸书手里。有点糟糕，对吧?

现在，如果我告诉你，通过这里或那里的一些调整，你可以创作出你今天第一个成功的广告，会怎么样?

因为你可以。 在这篇博文中，我会给你三个建议，它们会彻底改变你接触脸书广告的方式，尤其是如果你刚刚起步的话。 你愿意吗?

太好了！让我们开始吧： 提示1:你的报价将决定你的活动成败 让我首先引用已故的加里赫伯特的话——他是20世纪最好的广告人之一。 "强有力的文案无法战胜弱有力的报价，但在许多情况下，尽管营销白痴写的文案很弱，强有力的报价还是会成功。" 加里说的是直接回应文案，但这个原则适用于任何广告。如果你有一个很好的提议，你就有更多的机会创造一个有回报的广告。这是事实。 想想吧。 哪个优惠更有吸引力?

报价#1 报价# 2两者都是很好的报价。我同意这一点。但其中只有一个诉诸正确的情感。 你能猜到我说的是什么报价吗?

你说得对。第二个。 尽管50%的交易很好，但它比不上第二个报价所使用的隐含机制。喂养七只狗这个简单的事实会吸引你买这件衬衫，尤其是如果你是一个爱狗人士。你甚至不会认为你在买一件衬衫。那只是一个优点。在你看来，你会帮助七只可怜的狗活下来。 这就是优惠的作用。 他们卖不卖。 现在，我并不是说你应该建立一个慈善机构来开始在脸书上销售。不。我想说的是，你需要找到一种方式来提高你的报价，并且让人们感觉不到你在向他们推销什么。正如布莱恩克拉克所说，《伟大的文案》看起来不像广告，倒像是一种恩惠。 记住，人们不喜欢被卖掉，但他们喜欢买东西。 所以你的任务是让他们觉得买你卖的东西是他们的主意，而不是你的。这是我想让你明白的基本概念。 打破常规，超越典型的"订单超过50美元免运费"的优惠。 SaaS公司和信息营销企业知道这一点（至少是好的公司)。)他们从不卖给你东西。相反，他们提供免费试用或提供信息，并创建系统来建立信任，引诱你购买产品，甚至不做任何直接销售。当然，你不能在电子商务中采取同样的做法。但是，作为一个有抱负的成功广告人，你的任务是找到令人信服的报价。 也就是说，这里有几个建议：阅读罗伯特B西奥迪尼博士的《影响力：说服心理学》。在这本书里，恰尔迪尼将指导你使用六种影响力武器（回报、承诺、社会证明、喜欢、权威和稀缺),并向你展示广告商如何利用它们来说服你做一些你通常不会做的事情。这些信息将帮助你创造更有说服力的广告，并确定你的竞争对手的广告活动背后的战略。 尽可能多读一些心理学方面的书。市场营销就是人类心理学在起作用。你了解得越多，你的提议就越有效。虽然市场上有很多心理学书籍，但这三本书肯定会帮助你有一个好的开始：《天生一根筋》、《社会动物》,当然还有《如何赢得朋友影响他人》。 看看你的竞争对手在做什么，往往比他们更聪明，你可以通过分析你的竞争对手在做什么来创造一个不可抗拒的报价，然后提供一个"更性感"的交易。汉堡王、温蒂汉堡和麦当劳都因这样做而出名。他们不断窥探竞争对手的社交媒体，寻找他们最受欢迎的产品，然后创造更好的东西。温迪的提议：汉堡王的提议： 秘诀2:跟踪销售，而不是虚荣指标 听着： 点击量和社交参与度很重要，但真正重要的是你赚了多少钱，而不是有多少人分享你的广告。 我的意思是： 如果你的点击量很大，很容易得到错误的期望，因为你的广告显然是"有效的"这是一个大错误点击并不一定意味着这是一个高性能的广告（除非你的唯一目标是获得点击)。 我不记得我因此损失了多少钱。 我曾经认为："我只需要耐心，我会看到销售收入的增加。毕竟，人们很有魅力，不是吗?

" 或者"我会增加每天的预算。我只是需要更多的前任

注：配图为UCI设计公司作品

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