此文是上海包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，上海包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

上海包装设计公司转发原文直译：

作为竞争激烈的行业中一家电子商务初创公司的联合创始人，我很快意识到，我们必须超越营销优化的基础，测试一些先进的技术来提高我们的投资回报率。 经过反复试验，我们发现很少有真正有效的策略。尽管我们的初创公司没能存活下来，但我从大量实验和优化中获得的知识是无价的。在这篇文章中，我将介绍一些对我们非常有效的技巧。 在我分享这些策略之前，我想指出的是，在您的营销、工程和产品团队之间实现高度一致是至关重要的。你的工程团队要懂营销，你的营销团队要懂技术。在当今世界，技术在营销优化中扮演着重要的角色，这对你的团队来说有一个共同的视角是很重要的。 策略1:基于访问者角色定制网站体验 所有的营销渠道并不平等。来自不同渠道（或活动)的访客通常处于购买周期的不同阶段，并有不同的愿望。 例如，来自你的会员渠道的关注优惠券的访问者更有可能对探索打折产品感兴趣。另一方面，来自脸书等展示渠道的访问者可能需要一些启发和教育，然后你才能向他们提供大量的价格和交易信息。许多营销人员花费大量时间优化初始登录页面，以确保它与吸引访问者的活动相关。 但是如何根据访问者的上下文来优化网站的其他部分呢?

我们发现，根据访问者的角色（与营销活动相关)对整个网站内容进行细微的改变，可以使转化率提高20%以上。例如：基于带来访问者的活动类型，自动改变分类页面上的产品排序算法（例如，如果访问者来自"交易折扣"集中的活动，则自动在分类页面顶部显示高折扣产品)。 基于访问者角色在整个网站中自动"注入"动态内容（例如，向来自面向生活方式的展示运货单(freight bill)活动的访问者展示"时尚"和“外观手册”内容)。 基于访问者角色动态更新主页横幅滑块（例如，如果访问者来自"折扣"活动，则自动将"销售"主页横幅显示为主横幅)。您不需要投资高度复杂的个性化技术来实现这些动态功能。在我们的例子中，我们使用谷歌标签管理器设置上述规则来更新整个网站的动态内容。以下是使用谷歌标签管理器为你的网站访问者实现动态内容的一些步骤：想出四或5个代表你的目标客户的不同人物角色。(参见下面的示例) 一旦你定义了人物角色，用合适的人物角色标记每个活动和广告。例如，如果您在营销活动中使用UTM追踪，您可以在统一资源定位器中传递一个额外的变量，如" utm_persona "，它可以提供关于访问者的更好的上下文。 然后，在谷歌标签管理器中，您可以设置规则，根据访问者角色动态更新网站上某些预定义的内容区域。 您甚至可以在谷歌标签管理器规则中使用Java Script语言来自动为您的产品设置不同的排序顺序（基于用户角色)。 在相同的规则中，您还可以触发一个特殊的谷歌分析事件，以便您可以跟踪与这些动态规则相关的转化率提高。在线时装零售商的人物角色示例。把你的网站想象成一个聪明的销售人员，他能够理解你客户的背景，并且说最能引起客户共鸣的语言。通过使用推荐活动的目标标准，可以推断出大量关于访问者的信息。利用这些信息，个性化您的网站和登录页面内容，以更好地管理访问者在您网站上的旅程。 策略2:尽可能细化你的活动层级 许多网站针对多种人群和兴趣开展大规模的整体宣传活动。如果你投放的是脸书广告，尽可能创建精细的广告集，这样你就可以很容易地找到能产生最佳效果的最佳广告段。例如，我目前的初创公司瞄准的是可能寻求品牌帮助的早期创业者。在这种情况下，以下面的方式打破广告集可以让我们更好地了解哪个细分市场提供了最好的性能：是的，在更细粒度的级别上管理您的广告集可能会导致额外的开销，但从长远来看，它肯定会有所回报。你会的

注：配图为UCI设计公司作品

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