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注：配图为UCI设计公司作品

南宁品牌设计公司转发原文直译：

你听说过营销自动化可以帮助你培养销售线索，提高你的转化率，增加你的收入，而无需在广告上花费更多。 根据兰斯科尔德集团的数据，63%增长速度超过竞争对手的公司已经采用了营销自动化。 在企业对企业领域，需求根报告发现，67%的营销人员认为，通过销售线索培育（营销自动化工具的核心功能),销售机会至少增加了10%。 因此，公司对此感兴趣也就不足为奇了。谷歌趋势显示，近十年来，"营销自动化"的全球年度搜索量一直在稳步增长。 2007-2016搜索"营销自动化",然而，当涉及到实际实施营销自动化软件时，可能很难知道从哪里开始。 尼尔帕特尔在其权威的《营销自动化指南》中直言不讳地总结了这一挑战： "今天营销自动化的最大问题是。这完全是软件驱动的，由大公司产生思想领导。在技术术语中很容易感到迷失。" 在这篇文章中，我们的目标是打破行话，给你一个明确的七个自动化营销活动的剧本，你可以在几天内用任何主要的营销自动化工具建立起来。个性化行动号召 教育电子邮件"迷你课程" 自动广播重发 撤回活动 自动列表修剪 购买后入住 温暖的前景。个性化的行动号召这种攻击会让你在竞争中获得不公平的优势。 很有可能，你所在行业的大多数营销人员会给他们名单上的每个人发送相同的简讯。客户获得与销售线索相同的内容。潜在客户获得的内容与死去的电子邮件订阅者相同。 个性化的行动号召颠覆了这种模式。 当您设置个性化的行动号召时，您的收件人会收到根据他们在销售漏斗中所处的阶段而变化的电子邮件内容。这意味着每一条线索都能得到您希望他们采取的完美"下一步"。 例如，假设你是一名SaaS营销人员。 您可以在每周简讯中添加附言，附言会根据潜在客户（附言"立即开始14天试用")和现有客户（附言"了解更多有关我们的专业计划的信息")而变化。 你的执行力将取决于你的营销自动化平台。大多数具有这种功能的自动化工具允许您使用简单的假设的逻辑创建动态内容。您还可以经常复制和粘贴预先编写的短代码来构建您的动态内容。不需要编码。 下面是上面的例子在使用液体标记的电子邮件编辑器中的样子： {% if subscriber.tags包含" Lead" %} 附注：开始你的14天试用期： {% if subscriber.tags包含"试用版"%} 附注：了解更多有关我们专业计划的信息： {% if subscriber.tags包含"专业计划" % } 附注：了解更多关于我们商业计划的信息： {% elsif订户.标签包含"商业计划" 即使你90%的邮件内容都是一样的，个性化你的三醋酸纤维素也能给你带来巨大的转化率。 轮毂点对超过93,000个行动号召进行了研究，发现针对用户的三醋酸纤维素比对所有访问者都一样的行动号召的转化率高42%。 如果你想增加你的电子邮件转化率，个性化你的行动号召（对大多数企业来说)是唾手可得的。 2.教育电子邮件"迷你课程" 如今，许多营销人员对电子邮件列表的增长感到困扰。但可能有一个关键业绩指标比将网站访客转化为订户更让营销人员头疼。 将订户转化为付费客户。 Ascend2称，B2B营销人员表示，衡量营销自动化绩效最有用的指标是转化率。 没有"一刀切"的方法来转换电子邮件用户。但是，有一种方法可以消除收件箱中的噪音，建立信任，并确认更多的营销线索，那就是设计一个权威的电子邮件迷你课程。 电子邮件迷你课程是一种电子邮件点滴活动，通常持续五到七天，每天向潜在客户讲授他们关心的话题。 在Close.io，首席执行官斯特利埃夫蒂提供了一个关于创业销售的免费迷你课程。自然，想要提高销售额的用户也想了解Close.io，这是一个面向销售专业人员的SaaS平台。 电子邮件迷你课程还有一个微妙而强大的好处。 他们训练人们打开和处理你的邮件。 这一点怎么说都不为过。 当你用传统的销售线索磁铁（比如免费电子书)来扩大你的名单时，你经常会发现，在几次跟进后，你的打开率会直线下降。事实是，有时人们并不期望或不想听到你的消息。他们只是想要免费的电子书。 迷你课程，另一方面，翻转这个脚本。 为了让人们了解你的课程，他们需要阅读你的电子邮件。这可以训练用户打开、点击和回复你的营销信息。这不就是制造销售线索磁铁的全部意义吗?

对于企业对企业营销人员，需求根报告发现

注：配图为UCI设计公司作品

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