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注：配图为UCI设计公司作品

武汉广告设计公司转发原文直译：

展示广告不起作用。 你可能听过这句话。尤其是如果你经营一家SaaS公司。 我承认展示广告是一块难啃的骨头。根据产品购买周期的长短，实现正投资回报率可能需要更长的时间。然而，展示广告可以为B2B SaaS企业工作。许多知名的SaaS公司已经使用展示来推动销售线索和销售。例如Intuit、Zendesk和销售队伍. 然而，你不需要像Dropbox那样有巨额广告预算的大型初创公司。你只需要调整你的目标，坚持A/B测试，并遵循一个行之有效的广告策略。 这篇文章概述了设计一个有效的展示广告活动的5个关键要素。 第一步：找到最好的流量来源广告网络 第一步是让合格的潜在客户访问您的登录页面106 . SaaS公司需要高质量的流量来源。他们倾向于瞄准由企业主和决策者组成的更成熟的受众。你不会找到许多从属交通来源，以迎合这种观众。 以下是SaaS企业最常用的四个网络。 谷歌展示网络 谷歌广告上的谷歌展示网应该是你的起点。没有哪个网络有谷歌那样的流量质量或规模。这也是为什么大多数企业对企业广告商都把谷歌作为主要的流量来源。然而，谷歌也有一个缺点：他们对允许你在广告中和登陆页面上说什么非常严格。一切都需要100%透明。你需要用合法的证据来支持所有的主张。你需要清楚地解释你的提议。你需要有一个隐私政策，明确你如何处理用户隐私。大多数B2B SaaS公司不会有这个问题，但它值得一提。 宾加兹 宾加兹的流量仅次于谷歌。像谷歌一样，他们的出版商也会有更高的质量宾加兹。的缺点是，与谷歌相比，他们的出版商更少，这使得你的活动更难扩大规模。然而，如果你已经启动并运行了谷歌营销活动，必应是一个很好的补充。 本地广告网络(Outbrain和Taboola) 原生广告网络是目前最新最伟大的广告网络。他们提供推荐服务，围绕你在赫芬顿邮报、商业内幕和福布斯等大型出版商上看到的网络广告。由原生广告网络提供的广告看起来像推荐的内容和新闻故事。这意味着广告商使用的登陆页面和创意往往是不同的格式。一些大型SaaS广告商（如销售队伍)使用本地广告网络来增加博客文章或白皮书的流量。潜在客户阅读内容，并可以选择接收更多信息。这是一个伟大的，非销售的方式将潜在客户纳入您的销售漏斗。一些最大的原生广告网络是Outbrain，Taboola，内容.广告和版本：内容。 直接购买 直接购买是指广告商绕过广告网络和广告交易，直接从出版商那里购买库存。这给了你讨价还价的能力。与交易所或网络相比，直接购买往往更划算。 第二步：找到你最好的客户出版商 "出版商"是你购买广告库存的网站。例如，《赫芬顿邮报》是一家出版商。这是展示广告最重要的组成部分之一，也是人们失败的首要原因之一。不言而喻，你需要把你的信息传达给正确的听众。 你永远不会在素食美食节上卖牛排。然而，许多广告商试图在名人八卦网站上向潜在客户出售他们的企业软件。这听起来很疯狂，但我经常看到。 依赖行业 选择出版商的第一步是选择内容与你的产品相关的网站。 让我们以快速图书会计软件为例Quickbooks . com。的目标用户是小企业主、会计师或任何打算为小企业记账的人Intuit(创建快速图书的公司)在accountingweb.com和journalofaccountancy.com等网站上购买流量。两个网站都包含与会计相关的内容。浏览这些网站的人脑子里会有会计。他们会更容易接受关于会计软件的广告。关于AccountingWeb.com的快速图书广告示例 再比如雅虎！在搜索引擎土地(一个针对扫瞄式电子显微镜和搜索引擎优化专业人士的网站)上为他们的网络直播做广告。搜索引擎王国的观众将会对一个教导如何写更好的广告文案的网络广播感兴趣。用户人口统计和心态 成功的关键之一和最好的扩展方式是不要仅仅根据内容来定位网站。只会有这么多的会计和扫瞄式电子显微镜网站。你很快就会失去转换出版商的选择。然而，有数以百计的新闻，政治和一般利益的网站

注：配图为UCI设计公司作品

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