此文是北京包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，北京包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

北京包装设计公司转发原文直译：

这是一个伟大的市场营销第二十二条军规：你需要访客数据，以创造价值，个性化，高度有针对性的优惠。他们提供的信息越多，你就越有能力建立适合你的理想客户的人物角色。 但是你的访客仍然不相信。就像神经过敏的鱼一样，你给了它们最美味的鱼饵，而它们甚至犹豫要不要咬一口。那么，如何才能在不吓跑他们的情况下获得所需的信息呢?

答案是… 渐进式侧写。 什么是渐进式剖析?

渐进式分析使用动态表单字段，根据您已经掌握的潜在客户信息来询问和收集他们的信息。就像第一次约会一样，它以一种温和而谦逊的方式来认识新客户。你叫什么名字?

联系您的最佳电子邮件地址是什么?

我能帮什么忙?

然后，随着客户与您的产品或服务的互动持续进行，信任度和品牌认知度不断提高，会有更多的问题被提出来——这不仅有助于您获取销售线索，还能在您已获得的情报的基础上更进一步。 渐进式剖析可能从姓名、电子邮件和问题开始，但可以逐渐引导至重要细节，帮助您更好地了解您的潜在客户在购买周期中的位置：他们正在评估产品吗?

比较特征?

专注于定价?

询问他们的购买时间以及他们在决策过程中的位置，可以帮助你更好地了解你的产品如何以及在哪里适合他们的需求。了解他们计划如何使用产品，可以为您提供宝贵的见解，从而利用您已有的关于他们的信息，在每个阶段定制您的产品。 它是如何工作的?

比方说，你销售一种产品，你有一封电子邮件简讯，里面充满了使用它的有价值的提示和技巧。通常情况下，您的潜在客户会被要求提供姓名和电子邮件地址。很简单，对吧?

他们订阅并得到他们的第一批时事通讯。他们开始对你的品牌感到满意，并享受他们目前所得到的。这就是进步的部分。你已经为他们准备了另一份赠品——你只需要多一点关于他们打算如何使用你的产品，他们打算什么时候购买，以及他们打算花多少钱的信息。 由于您不再需要他们的姓名和电子邮件地址，该表单只需询问您设置的相关问题。随着你与客户关系的发展，这些信息有助于你根据他们愿意分享的程度，逐渐开始了解他们。很明显，你会希望将这些内容分开，并尽可能多地给出——花时间回答问题，阐明功能和选项，等等。不要期望客户在第二天就能接受回答个人问题。 不要忘记你的最佳实践 此外，当实现渐进式剖析时，您不会想要将最佳形式的实践扔出窗外。比如： 这个来自无线的例子明确地告诉客户如何输入他们的支付信息。 如有必要，解释为什么需要某些信息 下面的例子来自金钱超市，它告诉人们为什么他们需要汽车的注册号码。确保你的推理是合理的——金钱超市可能会说，"我们需要你的信息来帮助你获得准确的报价",但它仍然不会回答潜在客户的为什么?

事实上，他们需要它来找到相同的汽车，并得到你的报价是更明智的。 他们订阅后会发生什么?

最后，不要忘记弄清楚注册过程完成后会发生什么。他们如何下载免费赠品?

他们多久会收到电子邮件简讯?

他们可以退订或改变频率吗?

诸如此类BufferApp在询问订阅者信息之前设定时事通讯的期望值 如何实现渐进式剖析?

渐进概要分析是一个相对较新的功能，但是市场上有各种各样的解决方案可以使它轻松地集成到表单中。通常，您可以在没有任何编程知识的情况下做到这一点。以下是一些提供渐进式剖析作为其系统一部分的服务： 销售力量Pardot添加了一个渐进式分析功能，与您现有的销售人员Pardot使用相结合。 HubSpot将渐进式配置表单功能称为"智能表单",并提供了在实现它们时可以遵循的各种最佳实践。 与其他服务一样，继续行动允许您定义一组规则，其他表单字段将根据这些规则显示。该网站还提供了一个逐步剖析系统如何工作的示例。 跳线跳线仪表板的示例 跳线是一种营销自动化/潜在客户生成平台，渐进式档案表单在其中发挥了作用。像这些扭转操作中的许多一样

注：配图为UCI设计公司作品

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