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注：配图为UCI设计公司作品

唐山标志设计公司转发原文直译：

有一件重要的事情我们必须解决： 成长与战术无关；这与过程密切相关。 轮毂点前增长副总裁布莱恩鲍尔弗如是说。 你总是听说X公司通过做X黑客使他们的增长翻了三倍。事实是，这对他们有效，但不太可能对你有效。 鲍尔弗在《500个地区》上发表了演讲，他概述了自己发展公司的过程。以下是那次演讲的笔记。 重过程轻策略的四大理由 贝尔福一直被问及什么样的策略或方法最有效。这是一个不该关注的问题。为什么?

1.对别人有用的东西对你不会有用 你总是会听到这种策略是如何为某家公司服务的。你把它应用到你的生意中，却不会得到几乎相同的结果。你还期望别的什么吗?

你的受众、产品、商业模式、客户旅程、业务都不一样。当你听到其他人谈论成长和什么对他们有效时，把它当作灵感，而不是药方。 你需要一个过程来找到适合你的独特组合。 2.成长是许多小部分的总和 我们都见过令人印象深刻的增长图表，比如松弛的的这张：导致这种增长的不是松弛的做的一件事。这些都是他们为达到现在的位置所做的小事。 就像你的业务一样，不会有一件事改变你业务的增长曲线。没有灵丹妙药。 3.变化的速度正在加快 每个渠道的基础都在变化。病毒频道来来去去。事物是不断变化的，你也需要不断变化。你需要一种不断发现新事物的方法来推动这一进程。 4.你需要一台机器 您的机器需要是可伸缩的、可预测的和可重复的。必须是可重复的。 机器生产一些东西。在我们的情况下，他们制定策略。这是输出。对机器的输入是你用来发现和测试所有策略的过程。 这个过程有四个目标：节奏：你需要动力。要做到这一点，你要建立一个有规律的实验节奏，战胜失败，找到成功，找到让你不断前进的动力。 学习：这可能是最重要的目标。这是对你的客户、产品和渠道的不断了解。将这些反馈到流程中，以建立知识基础。这会让你朝着成功前进。 自治：如果你有一个成长团队，让他们自治是关键。个人决定做什么来实现团队目标。团队领导没有提供具体的指导。 责任：成长团队中的人不一定总是成功的。他们不需要在实验中取得100%的成功。但是，人们期望他们随着时间的推移，在对客户、产品和渠道的了解方面有所提高。建立更坚实的知识基础意味着你会有更多成功的实验。如何设定目标 在开始之前，你首先需要知道你要去哪里。其中一部分是设定目标贝尔福。和他的团队使用目标和关键结果(OKR)框架。 使用这个框架，他们首先问自己一个问题来形成他们的目标。他们想知道他们能实现的对增长曲线产生最大影响的一件事。这就要求他们在投入实验之前，先退一步审视事物。一旦他们有了这些，他们就形成了他们的定性陈述。 在他们发表声明后，他们会设定一个30-90天的时间框架。任何短于30天的时间都意味着他们不够积极。超过90天，它们就咬掉了太大的一块。这需要是他们觉得可以在30-90天内取得合理进展的事情。 一旦他们有了目标和时间框架，他们就会设定三个关键结果。这些是定量的测量，表明他们是否达到了目标。结果按难度排序。 在KR1(关键结果1)中贝尔福和他的团队在90%的情况下都成功了。 KR2标志着他们超越自我；他们通常有一半的时间会碰到这个。 如果他们击中KR3，它的党的时间。这些都是罕见的，只有10%左右的时间击中，并呼吁庆祝。它们通常一年被袭击一次。如果他们被击中的次数更多，他们的目标就不够有侵略性。如果他们几乎每次都打不中KR1，那么他们太有侵略性了。 一旦他们搞清楚了这一切，他们就会尽快开始工作。 OKR之后的周期已经设定 一旦OKR被弄清楚，他们就进入这个循环：在每个阶段下，你会看到他们创建的文档的名字。这些文件有助于推动这一进程积压：这是所有想法被丢弃的地方。这个文档是一个电子表格，包含实验名称、状态、类别（你试图改进的领域)、度量、预测，以及对所需时间的资源估计

注：配图为UCI设计公司作品

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