此文是扬州品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，扬州品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

扬州品牌策划公司转发原文直译：

好吧，首先我需要提醒你注意一个事实，如果他们不适合你的提议，或者你的提议很糟糕，你永远也不会说服任何人选择任何东西。 换句话说，这些技巧不是灵丹妙药——它们不是我高选择率的决定性因素。 但是如果你有一个好的提议和高质量的流量，他们肯定会提高你现有的选择加入率至少几个百分点。所以他们在这里： 1.使报价与媒介相匹配 我从这一点开始，因为对我来说这似乎是最显而易见的——然而我认识的人中几乎没有人这么做。甚至不是顶级的电子邮件营销专家。 使报价与媒介相匹配简单地说，如果你要某人的电子邮件地址，那应该是因为你需要它来提供你所提供的东西。 你不需要别人的电子邮件地址来给他们看视频。 你不需要别人的电子邮件地址来下载PDF格式. 人们经常观看视频和下载文件，而不需要先通过电子邮件获得链接。通过强迫他点击电子邮件中的链接，你实际上打破了潜在客户点击网页链接的正常顺序。这真的让人们注意到你是如何收集他的联系方式来换取道德贿赂的。 但是，如果你以电子邮件课程的形式提供便携文档格式或视频的内容，那么显然你需要你的潜在客户的电子邮件地址来发送给他。除了通过电子邮件，你不能通过任何其他方式发送电子邮件课程。 电子邮件课程也特别容易证明是合理的，因为人们最好是以小块、可操作的块来吸收信息。所以，你没有给你的潜在客户一个半小时的视频，或者一个15页的便携文档格式文件，让他放在他的未读文件大文件夹里，这是在帮他的忙。 2.出价比你认为应该的要低 说到未读文件，在互联网营销世界的较暗领域有很多关于"移动免费线"的谈论——给出越来越多的免费内容来"建立价值"。 这与你应该做的相反，尤其是在选择加入阶段——因为只有当你的潜在客户能够吸收、保留和使用你提供的东西时，他才会获得价值。 但是他很忙。他信息过剩。他厌倦了，愤世嫉俗，怀疑你在胡说八道。他还没有准备好投入大量的时间去看你能提供什么，或者尝试一下。通读多页内容的想法，不得不检查一堆文件或一系列视频的想法，不仅让他厌烦…而且引发了他的回避反射。 所以，即使你提供的东西真的很棒，如果他花时间去学习和实现它，会完全改变他的生活，事实是他不会去学习和实现它。因此他从中得不到任何价值。 他知道——因此你的提议没有感知价值，会失败。 所以给的比你认为应该给的要少。想办法强调你的信息是多么容易吸收和使用。向他展示你要求他投资的时间和精力是非常少的，而回报是非常大的。 电子邮件微型课程对此也很理想，因为你可以用简短、容易消化的内容传递有用的信息，时间上错开，这样你的潜在客户就不会不知所措。它给你提供持续价值的能力。但你也可以使用小抄、短视频或特别报告，甚至是专门的计算器，以及生成有用内容或结构的应用程序。 重要的是给他一些他会用到的东西。不是他应该用的东西。一些他会用到的东西。那是他唯一会觉得有价值的东西。 3.减少表单字段 你唯一需要通过电子邮件发送给你的潜在客户的东西就是他的电子邮件地址。 然而，世界上几乎所有的选择加入表格都至少要求填写我的名字。有时只有我的名字；有时候我的姓也是。这往往不是全部。我的职业或公司名称或实际地址或（但愿你不会用)我的电话号码与通过电子邮件给我发送一些小善举有什么关系?

当然，完全没有——如果我知道，你的潜在客户也知道。所以你再一次把注意力吸引到了你正在收集他的细节的事实上。此外，即使是两个字段（姓名和电子邮件)也是一个字段的两倍，因此摩擦也是一倍——因此转化率可能只有一半。你不得不怀疑这是否真的值得。除了电子邮件地址，市场武士还要求提供一个名字，然后询问潜在客户他们是如何访问该网站的，这进一步增加了摩擦。这可能是重要的信息，但它肯定会增加页面的摩擦，并引起人们对这里真正发生的事情的注意：信息收集。 4.把你的行动号召变成回报 在花了几个小时在漏斗和目标、顺序和时间上之后，我们很自然地开始考虑我们的潜在客户必须对tr做些什么

注：配图为UCI设计公司作品

扬州品牌策划公司

通过扬州品牌策划公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握扬州品牌策划公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。