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注：配图为UCI设计公司作品

南通标志设计公司转发原文直译：

提高网站的转换率和流量是你营销武库中的强大武器，也是增加收入的必要条件。但更多时候，增加平均订单价值(AOV)是一种武器，像丑小鸭一样被忽视和拒绝。为什么你应该尝试增加你的AOV?

对于大多数电子商务运营商来说，增加AOV的原因非常明显。然而，争论可以集中在增加你的流量，而不是增加你的AOV .这些争论实际上取决于你在业务建设时间表上走了多远，也许应该在另一篇文章中讨论。 关于你想增加AOV的原因：这是增加现金流的一个更快的方法。众所周知，健康的现金流是健康企业的标志。 考虑到近来搜索引擎算法更新的频率越来越高，赌上你能够增加流量的机会可能会更加困难。 获取流量通常是有成本的，增加你的AOV就像给你的购物车安装一个插件一样简单。 如果你的任何流量来源因为任何原因消失了，如果你事先提高了你的AOV，你会处于一个更好的位置。这篇文章将涵盖你可以在你的网站上实施的七个简单策略，以及一些关于如何进一步应用这些概念的技巧。 1.捆绑包保存包 捆绑销售是为用户提供多种互补产品的价格，并增加一个订单的花费。让我们想象一下，你拥有一家宠物店，以出售小猫（售价100美元)为生。 你也卖小猫的食物，垃圾托盘和食物碗。想象所有这些产品加起来是50美元。用户不必去超市购买所有这些外围设备，你只需花40美元将它们捆绑在一起，就可以称之为小猫入门包。通过捆绑我们的产品，我们将AOV从100美元推至140美元，并为客户节省了10美元的成本，即20%的折扣。 让这个概念更进一步：允许用户个性化他们的捆绑包。例如，有一个混合和匹配选项，为用户提供选择和选择他们想要的东西的能力。 2.免费送货门槛 对于大多数零售商来说，免费送货在财务上可能是一个相当大的挑战。设置超过一定门槛的免费送货可以解决这个问题。 例如，如果你注意到人们在你的网站上花费大约30美元，如果送货费是3美元，那么试着将免费送货费设为40美元。为了有效地工作，你需要显示免费送货所需的金额。 回到我们的宠物店示例：如果用户将价值33.50美元的狗粮添加到他们的篮子中，然后显示一条消息，如："再花6.50美元获得免费送货"。然后再结合相关的追加销售和交叉销售，帮助用户达到免费送货量，你会看到你的分增加主动骑行店。通过告诉客户他们需要花多少钱才能获得免费送货服务来提供一些帮助。 将这个概念进一步扩展：将免费送货包装成一种产品（例如获得"1年免费送货只需14.95美元")。ASOS在这方面做得很好。对于大多数购买来说，这是一个附加条件。它还增加了全年重复购买的可能性，并将零售从单一购买转变为激励性收入流，因为用户希望充分利用他们的免费送货。 3.捐款 另一个技巧是将一定比例的利润捐给慈善机构。在购物篮页面显示费用明细，显示捐给慈善机构的金额和实际支付的金额。例如，如果一定比例的订单用于癌症研究或牛津饥荒救济委员会，人们可能会花更多的钱，因为他们受到一部分订单用于慈善事业的诱惑。汤姆斯鞋业将这种捐赠技术提升到了另一个高度，从第一天起，捐赠就已经融入了他们的商业模式。 更进一步：赞助一个季节性的慈善机构，例如喜剧救济或红鼻子日（如果这些是流行事件的话)。通过瞄准一个目前有发展趋势的慈善机构，我们增加了这种策略的有效性，即增加额外支出和获得一些良好公关的可能性。 4.螺栓连接 根据预测意图的案例研究，电子商务网站上的追加销售比交叉销售表现好20倍。然而，这并不意味着交叉销售已死。交叉销售仍然是增加AOV和收入的好方法。例如，您可以为用户提供为他人添加产品的机会花间在这方面做得非常好，还允许用户在往返于购物篮页面的途中添加额外的内容。要取得成功，瞄准相关的交叉销售和追加销售是必不可少的。例如，香水店等美容零售商会添加礼品包装和袋子来增加AOV .通过保持相关性，他们可以节省用户的时间

注：配图为UCI设计公司作品

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