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注：配图为UCI设计公司作品

温州广告设计公司转发原文直译：

史蒂夫乔布斯的演讲已经成为传奇。 受到他的演讲的启发，顾客们蜂拥到苹果商店，排队等了好几天，想第一个买到这款新发布的产品。他的演讲让媒体对他的每一句话都垂涎三尺。 你可能没有苹果那样庞大的粉丝群或媒体影响力，但你仍然可以使用史蒂夫乔布斯用来启动你的产品发布的几个策略。 他的每一次演讲都遵循一个特定的公式，你可以用在你的网络研讨会上 产品视频 发布活动首先，您需要构建演示文稿的结构。然后你需要融入一个强有力的信息。最后，你需要讲一个你的听众想听的难忘的故事。让我们来详细了解一下史蒂夫是如何执行这个绝妙的演示配方的 1.构建结构 史蒂夫乔布斯的演讲遵循一个非常特殊的结构，让观众别无选择，只能专注于所传达的信息。每次演讲都以路线图开始，他将每个部分分成三个部分，而且他从来没有就一个主题发言超过十分钟。 创建路线图 在他演讲的开始，史蒂夫乔布斯总是透露他要演讲的内容。这给了观众一个视觉引导，让他们知道该期待什么。在苹果手机发布之初，史蒂夫乔布斯宣布他将推出三款革命性的新产品：带触摸控制的宽屏iPod播放器 革命性的新手机 突破性的互联网通讯设备最终，他透露这不是三个产品，而是一个叫做苹果手机的产品。这不仅是戏剧性的，而且也为观众在接下来的活动中将要看到的东西搭建了舞台。 不幸的是，太多的演讲者没有透露路线图，也没有提高观众在决定参加活动时的期待感。 当第一次透露史蒂夫乔布斯将在同一台设备上谈论iPod。电话和互联网浏览器时，观众们都在想整个事情将如何进行。 同样的事情也会发生在你的观众身上。当你展示新产品的特性时，你的观众会兴奋地想知道这些特性将如何解决他们最迫切的问题。 通过提高听众的期望值，他们会对你演讲的其余部分更加关注。 三的力量 一个人在短期记忆中只能保留少量的信息。这就是为什么史蒂夫乔布斯的演讲总是有三四个信息点。然而，数字三比四更常见，因为他发现"三法则"是沟通理论中最有力的法则之一。 乔布斯的大部分演讲分为三个部分，他的产品演示分为三个功能。 每个演讲者都可以利用"三原则"。在构建演示文稿时，最困难的任务之一就是将你的信息缩小到核心部分。 围绕您的产品解决客户问题的三个最重要的方式来构建您的演示文稿。 这将使你的观众记住你给他们的信息，并增加他们在演示结束时购买产品的可能性。 时机 史蒂夫乔布斯每十分钟打断一次他的演示，因为他知道这是一个人注意力持续时间的大概长度。 其中一次幕间休息时，乔布斯穿着在英特尔无菌设施中穿过的兔女郎套装，把英特尔首席执行官保罗欧德宁带上了舞台。 在另一次幕间休息时，他展示了iPhone，在苹果手机上第一次给乔尼伊夫打"公开电话"。 很有可能，你无法诱使英特尔的首席执行官在舞台上穿上兔女郎套装，但你仍然可以每十分钟打断一次你的演示。在幕间休息时，你可以让一位开心的顾客谈论使用你的产品的好处。在另一个幕间休息时，你可以现场演示一个新功能。 关键是要确保你的听众在整个演讲过程中都保持专注。 2.创建消息 人们离开史蒂夫乔布斯的演讲时，清楚地知道为什么要制造一个产品，以及它如何解决客户的问题。他通过创建一个更有目的性的信息来做到这一点，将他的功能集中在人们身上，并确保所有的数据和规格都是有形的。 创造更高的目标感 当史蒂夫乔布斯宣布一个新产品时，他没有说："我们已经制造了一个更容易使用的MP3文件播放器。"他也没有说"我们已经制造了一款更酷的手机。" 相反，他有一个强有力的主题，抓住了他的观众的想象力。苹果想要"在你的口袋里放1000首歌"和"重新发明手机"。 这些不仅仅是口号。这些是苹果顾客和在场媒体传播给其他人的故事的基础

注：配图为UCI设计公司作品

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