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注：配图为UCI设计公司作品

南通包装设计公司转发原文直译：

优化你网站的文案至少和优化设计一样重要，尤其是当网站的主要目标是转化访问者的时候。一个漂亮的设计只能让你到此为止。如果你真的想获得新的客户，你需要优化你网站上的文字，让访问者产生信任感，让他们愿意向你购买。 我们经常花几个小时或几天的时间阅读销售产品的最佳技巧。但这并没有给我们一个完整的图景，对一家公司或一种产品有效的东西对另一家公司或产品可能完全无效A/B测试是你能做的最简单的一种测试，用来找出哪种文案、标题和其他因素的变化对你的网站和你的产品最有效。这是A/B测试系列文章的第二部分，将在未来几周发表。要测试的东西 你可以在你的网站上测试很多东西，看看什么是最有效的。除了设计元素之外，还有标题、行动号召和你的具体提议。对这些东西进行适当的测试可以让你的转化率增加三倍甚至四倍——有时甚至更多！ 这里有一个你可以测试的网站文案元素的简单列表：标题：标题是抓住你的读者的注意力并让他们继续阅读的东西。测试不同的措辞，以及不同的文本大小，以获得最佳效果。 行动号召文本：行动号召的准确措辞会对你的转化率产生惊人的影响37个信号对他们的行动号召文本进行了广泛的测试，最终找到了一个比其他版本注册人数多300%的短语。 行动号召的位置：你在哪里发出行动号召会对它的转化效果产生巨大的影响。测试几个不同的位置（正文上方、正文旁边、正文下方、正文内等。). 行动号召风格：你如何设计你的行动号召风格，包括它是一个文本链接还是一个按钮，大小和使用的颜色。为了得到最准确的结果，这些东西应该单独测试。 正文长度/风格：正文的长度和格式对实际阅读的人数有很大影响。测试不同的格式（列表、大量的标题和短文等等。)以及不同的副本放在一起，看看哪个效果最好。 相应的图片：虽然不是严格意义上的复制，但你选择用来搭配文字的图片会对转化率产生巨大的影响，尤其是在销售实体产品的时候。测试哪些图像效果最好，有多少图像是最佳的，以及这些图像应该有多大。 不同的优惠：你可能想测试不同的优惠，看看哪一个效果最好。尝试设置您的报价，使它们具有相似的价值（以防止结果失真)。例如，你可以向一组访问者提供免费送货，而向另一组访问者提供10%的折扣。列出你想要测试的元素，然后想出测试它们的策略。因为您一次只测试一个元素，所以在开始测试之前制定一个计划是很重要的，这样您就可以确保所有的东西都得到测试。你还应该在测试前准备好基线读数，尤其是如果你不打算用你现有的设计作为对照的话。 一旦你制定了一个测试策略，看看有哪些工具可以帮助你成功地进行测试，并根据你决定使用的工具进一步完善你的策略。 A/B测试工具 有各种各样的工具来进行和监控A/B测试。有两种基本类型，一些工具两者都提供：你需要一个工具（通常是一个脚本),它将随机地向你的访问者交付你的页面的一个版本或另一个版本。您需要的另一个工具是监控每个页面的结果（它还跟踪访问者看到了哪个页面)。 最佳工具之一是最优化地. 以下是我们在谷歌网站优化器上写的一些有用的指南：谷歌网站优化器初学者指南 35种资源，用于充分利用谷歌网站优化/B测试最佳实践 A/B测试是任何成功营销努力的重要组成部分。这里有一些你在进行A/B测试时应该遵循的最佳实践。尽早测试并经常测试：当你考虑一个新的促销技巧或推出一个新产品时，你应该尽早进行测试。你希望你的网站尽快优化，这样你就不会失去销售。 总是同时测试：同时对两种变体运行测试是至关重要的，以防止基于时间的扭曲结果。 只对新访客进行测试：不要把你的现有客户作为改变网站的试验品。他们的先入之见会扭曲你的结果并导致不准确。 倾听结果：如果实证数据告诉你的情况不同，抵制听从直觉的诱惑。你运行受控测试的原因是

注：配图为UCI设计公司作品

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