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注：配图为UCI设计公司作品

常州标志设计公司转发原文直译：

你认为一个价值1700亿美元的行业，在经济衰退期间仍在增长，可能会教我们一些关于赚钱的东西吗?

我也这么认为尤其是当这个行业完全建立在一种特定的营销方式上——一种直接适用于互联网的营销方式。 半个多世纪以来，直接回应广告一直是一个利润丰厚、不断增长的行业。它的成功完全依赖于相当少量的关键原则。随着互联网成为一个直接反应的媒介，这些原则直接传递过来。以下是这些原则中最重要的八条，以及它们与我们在线营销人员的关系： 1.钱在（右边的)单子上 如果你要出售你的产品或服务，你必须拥有的一件东西是什么?

我想你会找到顾客的。 在直接回应广告中，通过邮件列表寻找顾客。你的名单质量越好，名单上的人越多，你的回复率就越高，你赚的钱就越多。 在网上，一份清单可以包含很多内容。最明显的例子是电子邮件列表。向邮件列表发送"蜗牛邮件"销售信函和发送电子邮件销售信函之间的关联非常明显。 但更广义地说，列表是任何会阅读你放在他们面前的东西的人的集合。博客订阅者；推特粉丝；脸书粉丝；等等。 不过，直复广告客户知道这笔钱不在任何清单上。这是在线营销人员应该注意的事情。他们应该关注的是建立大量的潜在客户，而不是建立大量的追随者。因为如果你的追随者不是顾客，你就什么也卖不出去。有一百个敏锐的潜在客户，胜过十万个从不打算买东西的白吃白喝的人。 2.你的第一句话很重要 原广告狂人大卫奥格威有句名言： 平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的五倍。接下来，如果你没有卖出标题中的产品，你就浪费了80%的钱。 你的标题或邮件主题应该集中在你卖的东西将如何使你的潜在客户受益。简单地吹捧自己或你的产品不会卖出任何东西。例如，像"蓝色小部件县蓝色小部件的领先供应商"这样的主页标题将被置若罔闻——即使对于想要蓝色小部件的合格潜在客户也是如此。另一方面，“蓝色小部件直接发货给你，比其他任何人都便宜，或者你可以退钱",这给了潜在客户很多理由去阅读你的文章，了解更多。 作为一个经验法则，如果你能阅读你的标题，然后合理地说，"那又怎么样?

"…它不够强。 3.广告的唯一目的是销售 德雷顿伯德非常喜欢引用美国广告先驱雷蒙鲁比堪的话，他说： 广告的唯一目的是销售。它没有其他值得一提的理由。 他说得很对，这个原则很少能重复得太频繁。许多营销人员过度关注"建立品牌认知度"、"提高客户认知度"、"利用社交媒体"以及所有这些花哨的营销技巧。但是如果这些东西不能带来更多的销售，那还有什么意义呢?

当然，品牌认知度、客户认知度、社交媒体等等都可以用来增加销售额——而且是非常重要的。但通常情况下，营销人员对于如何使用这些工具来赚取更多的钱没有明确的策略。有时他们甚至不考虑这个问题；他们只是"知道"他们应该做这些事情…因为其他人都是，所以这一定很重要，对吗?

如果你还不清楚某种营销技巧将如何帮助你增加销售额，就不要使用它。如果你已经在使用它，请立即停止。另一方面，如果你确实有一个清晰的想法，但缺乏任何方法来衡量你的成功，在继续之前找到一个方法。 4.你说得越多，你卖得越多 辩论长拷贝和短拷贝的价值是没有意义的。事实是，为了尽可能多地销售，副本应该尽可能长，而不是更长。一般来说，这意味着它应该是"长"的。 龙，也就是相对于你在网上看到的大部分营销资料来说。 营销人员通常担心，如果他们说得太多，会让读者厌烦而不再购买。具有讽刺意味的是，他们实际上应该害怕的是没有说足够的话来说服他们的读者购买。 "但是，布农，"我听到你说，"人们没有时间阅读大量的信息。网络上的注意力持续时间很短。" 抱歉，但那是纯粹的废话。你的意思是说，人们不会花时间去读他们不感兴趣的东西，他们不会把注意力放在没有明显好处的事情上。在这种情况下，请参考本文的第一点！ 如果人们对你提供的东西感兴趣

注：配图为UCI设计公司作品

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