此文是珠海广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，珠海广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

珠海广告公司转发原文直译：

有时候，你看着大公司的营销会摇头。 他们拥有数十亿美元，成百上千的人在一场竞选中工作，据说商界的一些最聪明的头脑给了他们建议。 但是当我们消费者看到最终产品时……有时会令人失望。我们一直想知道一个世界级的团队是如何批准这样一个策略的。 我多年来一直在研究品牌失败，虽然我不能告诉你为什么它们会继续发生，但我可以说，从观察产品失败中可以学到很多东西。 举几个例子，你就明白我的意思了。 失败1:遗漏了一个清晰的营销故事 20世纪70年代，健康食品风靡一时。消费者突然意识到"自然"营销，而且很明显，环保、健康的产品不再只是嬉皮士的领地。 个人护理公司克莱尔洛尔从新潮流中获得灵感，推出了两款洗发水，分别名为"酪乳的外观"和"酸奶的触感" 但是没有产品的说明。没有故事背后为什么乳制品会改善你的头发。 产品失败了。 消费者一定想知道…他们会用真正的酸奶洗头吗?

如果是这样，他们为什么要这么做?

而"酪乳的样子"到底是什么样的?

在这两种情况下，产品是不可原谅的模糊。他们不仅没有宣传产品的好处，而且也没有宣传产品到底是什么。难怪他们失败了。 失败2:过度扩张你的品牌 一些品牌可以通过简单地将他们的名字贴在任何产品上来制造轰动效应。 不管质量如何，总会有一群客户购买一家拥有铁杆粉丝群的公司的最新产品。 苹果可以发布几乎任何类型的电子产品，人们会因为它是苹果而购买它。斯托福可以发布几乎任何类型的预包装食品，人们会购买它，因为他们信任这个品牌。 但关键是这些品牌坚持他们所知道的——以及他们的顾客信任他们的领域。 哈雷戴维森的粉丝会购买印有这个著名标志的任何东西：t恤、打火机、夹克，当然还有摩托车。 但当他们在20世纪90年代试图推出哈雷戴维森香水和须后水时，粉丝们表示反对。 如果你驾驶一辆哈雷摩托车，你可能不会像一款古龙水的产品描述所承诺的那样，寻找一种"令人兴奋的芳香混合物"来"以正确的方式开始你的一天"。 有时候，品牌会把事情做得有点过火。只要记住你的专长在哪里，并保持在这些界限之内。 失败3:没有随着市场发展 向你的祖父母询问麦芽牛奶饮料阿华田，他们很可能会哼出或吹口哨出曾经伴随它的收音机广告歌。 但如今，阿华田在70岁以下的人群中没有获得多少品牌认知度。 为什么?

因为它太紧了，太长了，达不到它以前的目的：睡前助眠。 但随着市场的变化，消费者更有可能选择与健康相关的代餐饮料，如当然或快速瘦身. 今天，雀巢公司以类似的健康信息营销阿华田，声称阿华田"通过提供12种必需的维生素和矿物质，使营养变得容易。" 但是对于大多数消费者来说，太少了，太晚了。阿华田应该与市场一起发展，但他们没有，现在他们正在为此受苦。 教训：怀旧并不总是等于更好的销售。 失败4:在市场准备好之前推出 20世纪90年代初，除了移动性最强的城市专业人士之外，没有人携带智能手机，但那正是苹果公司凭借其牛顿个人数字助理跃上舞台的时候。 但与苹果最近的创新如苹果平板电脑或苹果手表不同，牛顿并没有带来大量的早期用户。相反，它糟糕的手写识别受到了脱口秀主持人、连环漫画甚至《辛普森一家》一集的抨击。 此外，它的价格高达700美元，相当于今天的1200美元。由于没有一个潮流引领者愿意与一些不受欢迎的东西结盟，牛顿逐渐变成了技术古董。 与此同时，更便宜、更智能的设备，如掌上领航员和黑莓，开始在数字市场占有一席之地，这个市场已经为创新做好了准备。 苹果公司发布了一款市场还没有准备好的产品。任何人都没有想到高端手持设备的概念，这使得销售变得异常艰难。 当然，苹果从错误中吸取了教训。像iPod、iPhone、iPad和苹果手表这样的设备已经永远改变了个人数字设备。 失败5:低估客户需求 如果你要发起一场活动，确保你了解有多少人对促销感兴趣，并确保你能满足需求。 1992年，欧洲的胡佛真空吸尘器遇到了一个问题：太多的真空吸尘器。 解决办法?

一个令人愤慨的活动：每购买100英镑或以上，就有两次免费飞往美国的机会。 氖

注：配图为UCI设计公司作品

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