品牌设计需求潜在客户主动和你打电话的4个关键点

当您通过电子邮件或电话联系新客户时，您需要吸引品牌设计需求方联系人的注意力，让他们愿意与您交谈。但品牌设计公司经常滔滔不绝地谈论他们的产品，或者以陷阱问题开头，让人觉得他们是销售人员。企业主和高管都是大忙人，责任太多，时间太少，而能弥补不足的员工又太少。他们没有时间进行交谈，除非交谈能帮助他们更高效、更有效地完成工作。潜在客户的业务讨论往往是为了收集潜在客户的需求，并暗中评估是否存在机会。虽然您开始讨论您在研究中发现的业务问题，但对话很快就会演变成一系列问题，感觉就像是推销电话。您的联系人在没有同意第一次约会的情况下结束了对话，而您不知道原因。

让忙碌的潜在客户与您交谈的四个关键点

如果你想吸引有品牌设计潜在客户的注意力，你必须超越业务讨论。你必须与他们谈论一些重要的事情，一些让他们感觉几乎改变生活的事情。具体做法如下：

了解你的目的

在你的第一次打电话或发邮件时，你的目的不是结束约会。我知道你很震惊，但事实并非如此。相反，你只是通过交谈来了解对方，开始建立关系，看看是否应该开个会。虽然您现在感到有压力要填补人才管道，但与您交谈的许多人还没有准备好立即做出任何改变。但如果您给人留下一个积极的印象，即您是一个体贴、聪明的人，将来可能会对他们的业务有所帮助，他们就会想保持联系。这样您就可以在 3、6或9个月后获得潜在客户。更好的是，他们可能会给你打电话，因为他们会记得你们的讨论。

研究很重要，但如何应用研究才是真正让你脱颖而出的关键。确定你可以协助解决的业务问题，然后提供你的专业知识，告诉他们应该考虑如何解决该问题。不要因为您认为潜在客户应该为您的建议付费而有所保留。与您交谈的公司中，很少有公司能够在没有贵公司帮助的情况下实施您的建议。放下这种担忧，敞开心扉。分享您拥有的宝贵知识。如果您对公司如何更好地控制 IT 成本有想法，请告诉他们。有些建议会与您的产品直接相关，但有些则不然。例如，如果您在讨论过程中认为一些基本培训可以帮助他们的办公室经理更好地管理系统备份，请告诉他们。您可以稍后向他们推销全面的业务恢复解决方案。指导他们现在可以实施的想法，同时定位您将来可以提供什么帮助。让他们思考各种可能性。

在分享时，讨论您看到其他公司如何解决类似问题。想想您的客户、他们面临的挑战以及他们为解决这些问题所采取的措施。品牌设计公司向潜在客户展示他们可以做些什么来提高生产力、削减成本或满足您在研究中发现的需求。分享一两个易于实施的想法，以及一两个较复杂的建议。根据您观察到的客户如何在其组织中解决这些问题，或者他们如何实施您的解决方案来改变其业务，提出您的想法。您致电的高管非常忙碌，他们没有时间考虑其他可能性。他们不得不忍受这些问题，而其实他们可能并不需要。

帮助他们重新审视现状

通过不在第一通电话时就强迫潜在客户做出改变，您可以让他们有时间重新考虑现状。您提出的建议和可能性让他们有时间花点时间思考一下可能的情况。他们可能希望您提出建议，帮助他们在飓风季节保护业务、保护数据或更好地管理整个 IT 基础设施。他们不想等上3或6个月才再次交谈。他们想多听听你的想法，考虑如何消除他们现在所面临的问题，因为他们知道他们不必这样做。我知道，你认为这听起来比你通常在电话推销中进行的对话更深入。而且，你担心自己打断了对方。他们永远不会在电话里进行这种类型的讨论。

它有效，忙碌的潜在客户会和你交谈

这种方法之所以有效，是因为你抓住了品牌设计公司潜在客户的注意力，让他们想要与你交谈。经过这样的交谈后，他们要么想安排时间进行更深入的交谈，要么想尽快再次听到你的消息。提高您的对话质量，不知不觉中，您就会让忙碌的潜在客户通过电话与您交谈。您的渠道不仅会增加，而且您的潜在新客户关系数据库也会爆满。