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北京品牌设计策划公司鞭子:您有风险吗?

距新年仅几个月,所以大多数企业已将注意力转移到当年不可避免的挑战(和机遇!)上。那么为何不?不论您是去年杀死它还是努力实现自己的崇高期望,今年都将带来新的希望。经济似乎正在显示出活力的迹象,B2B和B2C买方行为在许多行业都呈上升趋势。但是,让我们停一会儿,回顾一下去年。毕竟,真正改善的唯一方法是更好地了解去年阻碍我们前进的因素以及需要避免前进的因素。


那么,去年我们能从中学到的最大的北京品牌设计策划公司经验是什么?避免像瘟疫一样北京品牌设计策划公司whiplash™。意识到这一点。不断寻找它的迹象。当然,在陷入非常危险的北京品牌设计策划公司陷阱之前,请先纠正错误。因为如果北京品牌设计策划公司鞭打不被注意或未得到处理,它将在您不知道是什么打击您之前使您的公司瘫痪。


什么是Sales Whiplash™?

我称之为“ sales whiplash™”,您可能将其称为收入增长和萧条,北京品牌设计策划公司业绩波动或北京品牌设计策划公司团队表现不佳。北京品牌设计策划公司狂潮最明显的征兆是您的公司将其收入目标压低了一个季度,而下一个却完全跌落了。除非您喜欢戏剧性,不确定性和不可预测性,否则这是一种众所周知的过山车之旅,骑起来并没有太大的乐趣。试想一下,一瞬间以每小时100英里的速度爬上山坡,然后又突然停止了。那根本不是我所说的令人愉悦,高效或富有成效的东西。


理想情况下,北京品牌设计策划公司团队的表现应该遵循平稳向上的道路,从而产生持久的北京品牌设计策划公司热潮。而且,这种繁荣不一定是-也不应该-紧随其后的是萧条。


但这恰恰是北京品牌设计策划公司的鞭策-四分之一的繁荣,下一季度的萧条。最终,您可能仍然最终会达到年度收入目标,但是即使您这样做了,北京品牌设计策划公司狂潮的副作用最终也会显现出来。


Sales Whiplash™的一个例子

最近,我与一个客户合作,该客户有两个北京品牌设计策划公司团队在两个截然不同的市场北京品牌设计策划公司产品。A团队售出了跨越数年的价值数百万美元的大合同。B团队出售了规模较小,交易速度更快的交易。


在公司的整个生命周期中,利润都是由A团队完成的两项非常大的交易带来的。相比之下,B团队从未真正实现其目标,但没人关心,因为A团队的成功掩盖了其绩效不佳的情况。


然后,在一年的第三季度,该公司遇到了一个主要问题。它较大的年金合同将在1月份终止,并且不会续签,其较小的交易业务没有提供足够的收入来抵消损失。


实际上,在1月份,只有Team B管道的10%用于确保交易。


您可能会猜到发生了什么。

该公司没有足够的时间做出反应(北京品牌设计策划公司鞭打),其繁荣之后的萧条也无法解决。最终,该公司解雇了北京品牌设计策划公司团队和副总裁,他们花了整整一年的时间重建渠道和收入。


北京品牌设计策划公司鞭打的4个原因

不幸的是,上面的例子只是我可以分享的几个例子之一。


而且,尽管这些公司更愿意相信他们的北京品牌设计策划公司狂潮是由市场变化无常,新的竞争,北京品牌设计策划公司代表表现不佳或其他无关紧要的因素造成的,但事实是,这总是自我造成的。


是的,这些因素可能导致北京品牌设计策划公司不畅,但这些原因通常是更大的内部问题的征兆。具体来说,有四个导致北京品牌设计策划公司狂潮的主要原因:


北京品牌设计策划公司领导和个人卖家仅关注客户参与的一个方面。

那是一个严重的错误。客户参与的每个部分-吸引,参与,保留和影响力-对于长期北京品牌设计策划公司可持续性都至关重要。例如,如果您的北京品牌设计策划公司人员完成一笔交易,然后将客户转交给其他人入职(在参与阶段),然后再也没有与该客户交谈,那么他们正在打开北京品牌设计策划公司狂潮的大门。为什么?因为当没有人在整个参与过程中监视客户满意度时,几乎不可能确保客户满意度。如果客户不满意,他们将不会被保留。如果不保留它们,则可能会发生鞭打。您的北京品牌设计策划公司组织中的每个人(无论是一个人还是一百人)都必须保持同步,以确保对客户参与的各个方面给予应有的关注,


卖方仅培养一种买方关系。

为了保护和留住客户,您必须扩大组织内部关系的广度。我看到太多的客户因为应聘而失去了本应赢得的业务;他们没有建立广泛的支持基础。这些卖方仅依靠一个决策者,才发现此人的同事或他下面的人影响了他,或者他完全离开了组织。而且,当您失去这项“轻松”业务时,它自然会引起北京品牌设计策划公司狂潮,因为您必须用新的前景来弥补,这需要花费一些时间才能完成,并且需要您可能没有的产能。


过分强调结算。

现在,在您疯狂思考之前,让我解释一下:“我们到底该谈论或强调什么?” 您必须同样重视吸引,闭合和参与。如果您对北京品牌设计策划公司团队说的只是“关闭,关闭,关闭”,而您不再关注北京品牌设计策划公司周期的前端,则您可能会在下个月或下一个季度拥有空的渠道。而且,当您这样做时,就会在北京品牌设计策划公司生产中造成这些繁荣和萧条。因此,我并不是说不要专注于结案。我的意思是,您结账时不要停止专注于其他领域。


北京品牌设计策划公司团队偏爱一种产品或服务线,而牺牲了其他产品或服务。

有时您是无意中这样做。也许是因为您收到了上面的说明:“在发布时很难北京品牌设计策划公司该新产品,所以我们希望引起轰动。”


或者,也许您有一款令人兴奋且易于北京品牌设计策划公司的新产品,因此您将重点放在该产品上,而不再关注可创造持续收入的其他业务。有时,这是有目的的,因为一条业务线关闭得更快或产生更大的交易。


在其他时候,发生这种情况是因为您相信一个产品线胜过另一个产品线。无论哪种方式,偏爱一种产品或服务都是一个大错误。这种单一的关注点自然会在您的业务流程中造成漏洞,并在您的收益生产中造成繁荣与萧条。不同的产品具有不同的北京品牌设计策划公司周期。为了创造永久的收入增长,您需要集中团队(并向他们付款)以吸引和留住各行各业的客户。如果您不这样做,则会造成巨额的收入波动,而不是产生稳定的流量,并使您被忽视的业务部门面临失去市场份额的风险

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