北京vi设计公司销量上去了。线索正在进来。我们不需要继续为潜在客户生成付费，对吗？让我们省下这笔钱。销售代表正在安排约会。他可以做到。或者 –嘿，潜在客户正在发挥作用。是的，销售代表离开了，但我们不需要替换她。业主将工作的线索。是的。我经常听到这两种情绪，这让我发疯。

北京vi设计公司业务主管认为，一旦有了强大的销售人员，他们就不需要任何其他业务发展策略。他们相信他们的销售代表是他们的潜在客户生成策略。反之亦然，如果销售代表离开，他们认为他们可以完全依靠他们的电子邮件水滴营销或 Google AdWords 来寻找新的潜在客户。哦，天哪，这种哲学有严重的缺陷，而且风险很大。

突然间，北京vi设计公司需要一名员工来推动组织的所有新业务发展。如果该销售人员离开，您的潜在客户开发活动也会离开。没有呼入电话。前景枯竭。新机会缓慢。你的管道涓涓细流到一无所有。

北京vi设计公司是时候改变您对潜在客户生成的看法了。潜在客户生成不是一项活动。这是一个关键的业务流程，您成功的销售人员是您在流程中采用的一种策略，而不是整个流程。这并没有淡化销售代表的重要性。那个人仍然对你的成功至关重要。但是，销售代表不应该是您唯一的业务发展计划，就像电子邮件营销活动可以是您唯一的潜在客户生成策略一样。

4 潜在客户来源

当北京vi设计公司的业务发展过程成功时，您的潜在客户应来自 4 个来源：

• 潜在客户生成活动，例如电子邮件活动、社交媒体、博客文章和 Google AdWords

• 午餐和学习、当地演讲活动或贸易展览等活动

• 推荐，包括活动和您的推荐计划

• 销售代表探矿，包括冷呼叫、电子邮件和上门拜访

如果您的所有潜在客户都来自一种方法，那么您的流程没有得到优化，您就会错失机会。随着时间的推移，您会看到您的销售漏斗显着下降，因为每个潜在客户来源都有自己的自然周期。

北京vi设计公司潜在客户生成是一个业务流程

不要将潜在客户生成视为您像水龙头一样打开和关闭的一系列活动。开始将其视为销售流程的预处理器。记录它。细化它。调整或削减那些没有按照您预期的方式生产的区域。这可能意味着改变目标市场、列表、地域、特定策略，甚至解决方案。

潜在客户生成可以平滑您的代表的一对一潜在客户和销售周期自动导致的高峰和低谷。这不是您根据业务的好坏程度而改变的事情，就像您停止服务台流程一样。这是一个持续的过程。

3 个潜在客户生成过程目标

现在你说，“但如果业务发展进展顺利，我真的想从我的预算中削减它。如果我有一位出色的销售代表，我不想同时为潜在客户生成和销售付费。”

别这样想了！

您的潜在客户生成过程：

抚平过山车的潮起潮落

北京vi设计公司新业务发展。它为您的销售代表创建了一致的营销合格潜在客户流。这些是经过一年、两年和三年培养的潜在客户，使您的代表免于拨打无数电话并在潜在客户尚未准备好时感到沮丧。它允许您的代表专注于那些现在准备好的机会。

为您的公司建立认可投资回报率

北京vi设计公司在您的目标市场。随着越来越多的人了解您并希望与您合作，它会推动列表增长。它涵盖了您更广泛的目标市场，扩大了您的品牌，并扩大了您关注吸引的受众的认知度。

将符合销售条件的潜在客户添加到管道中。

您的销售代表仍然有前景。您希望他们追求顶级公司，在您的社区中保持知名度并磨练他们的技能。潜在客户生成使您的组织始终处于目标联系人的最前沿，直到他们准备好参与。时机成熟时，它们会成为销售合格的机会，为代表进入销售流程做好准备。

那么当您的潜在客户和销售代表都成功时，您会削减什么？没有什么。庆祝胜利。您的流程正在运行。现在不是选择一个的时候。相反，改进您的策略，增加您的投资，并观察您的潜在客户生成业务流程，以更快地推动您前进。这不是北京vi设计公司首先开始潜在客户生成的原因吗？