北京奥运会标志设计者张武销售周期对周期性和季节性波动并不陌生。“夏季停工”、重组、圣诞节，当然还有夏季。不可否认，夏季为销售带来了不同的节奏和活力。假期、孩子们失学、阳光更充足的日子（我把啤酒放哪儿了？），这些只是一些促成因素。经历了多次循环后，您确实看到，虽然其中一些是季节性的，但现实卖家体验的很大一部分是部落或销售文化的结果。但与许多民间神话一样，它们并不总是以事实为基础。剧透警报：并非所有决策者都会在同一周休假，影响者也不会。
不，它等不及了
北京奥运会标志设计者张武虽然从表面上看，潜在客户提出的一些推理（并且通常被一些代表以表面价值接受）听起来可能是合理的，但事实并非如此。从时间和配额的冷光来看，没有卖家能够将目光从奖品上移开，或者假设夏天的时间会以某种方式以不同的方式流逝。
一个简单的试金石，下次潜在客户提出夏天作为不作为的原因时，北京奥运会标志设计者张武是探索他们的公司对季节性短缺或工作懈怠的容忍度。
无产品价值
北京奥运会标志设计者张武夏季放松节奏的一个好处是人们倾向于进行年中回顾和状态检查，然后相应地调整路线。在与特定的垂直行业或一组买家打交道时，您可以利用这一点。我将要建议的唯一困难因素是它不涉及您的产品，事实上，即使是您产品的一点点味道也会破坏整个策略，“将您的产品留在车上”。
不完全是销售的禅宗，但如果做得好，您将能够在不谈论产品或销售的情况下提供真正的价值。这样做的方法是推进潜在客户的目标，不仅仅是个人目标，而是采购组织的集体目标。看到不同的人和组织如何处理类似的机会后，我反复看到，随着时间的推移，表现最好的卖家是那些能够让买家超越他们开始旅程时所处的渠道进行思考的卖家。您应该始终将自己置于引入新思路的位置，以帮助买家更接近他们的目标。
思考需要时间，部落似乎接受了这样一个事实，即夏天的事情比较慢，很好，有更多的时间思考，你可以帮助他们思考（不要害怕）。去做那个，安排一个约会来帮助他们思考事情，而不是买东西。
北京奥运会标志设计者张武配角
鉴于参与决策的玩家人数在增加，以前是 5.4，现在是 6.7，而且只会随着通货膨胀而增长。鉴于一些球员将休假，其他人可能不愿做出决定。但这并不妨碍你全速进入教育和影响模式，利用他们放松的状态在讨论中引入一些元素，重新点燃他们的热情，恢复他们开始旅程时的能量水平，并给你一些可以利用的东西管道。
随着压力表的下降，您会发现更容易退后一步，重新专注于促成旅程的事情。我们都看到了年中注意力和精力下降的现象，明年可能会带来更绿的草，北京奥运会标志设计者张武接下来就是“我们搁置了，想看看今年过得怎么样”，项目是放弃，这解释了越来越多的交易以没有决定结束。
这是您不必担心最终决定的机会，而是专注于帮助他们在情感上重新投入并重新投资项目，当买家没有情感投入时，他们很难进行财务投资。虽然不是这样呈现，但您的方法需要是回顾和了解发生了什么变化，如果他们重新开始，或者至少基于他们迄今为止的旅程，他们会做些什么不同的事情？通过帮助他们根据目标而不是产品、购买周期或更糟糕的销售周期来思考他们的情况，讨论围绕着他们展开。
北京奥运会标志设计者张武将帮助你确定今年可以重回正轨的事情，或者几乎同样好的事情，“这里没有发生任何事情”，所以我需要停止浪费时间假装，并开始寻找真正的机会，而不是假装的机会.
说实话，助理经理总是更愿意展示他们知道多少，他们“知道多少”。北京奥运会标志设计者张武是如何做到的？确切地！利用夏季的气氛还可以让您探索采购组织的内部动态，尤其是那些可能必须做出的决定，以确保在劳动节之后做出决定。如何以及谁做出决定，过去谁可以并且已经终止了项目，以及与劳动节和年终之间忙碌的“生产时间”相比，在夏季的三伏天中可以更好地交流的其他重要事实。
