潜在客户评分模型允许您在积分系统上根据参与潜力、购买规模和时间范围、适合您的公司等对潜在客户进行排名。该模型对于任何希望组织其潜在客户生成策略的公司都非常有益；一个北京企业标志设计公司研究确定，这笔交易的成交率的B2B公司利用铅得分增加了30％。
用于创建模型的标准掌握在您手中，但显然有一些可取的选择，例如确定目标市场以及如何分配积分。在开发潜在客户评分模型时，请确保考虑买家旅程所有阶段的行为数据以及潜在客户在渠道顶部显示的初始兴趣。
如前所述，北京企业标志设计公司是确定潜在客户所谓“痛点”可能存在的主要资源。社交数据还具有提供有关潜在客户的最新数据的好处。人口统计、行业和客户需求都需要实时监控，以避免忽视任何重大变化。
缺乏“热身”和/或领导培育策略
你不会只是从床上滚起来跑马拉松，对吗？不，北京企业标志设计公司会先伸展和温暖你的肌肉。就像马拉松一样，在将您的潜在客户发送到您的销售渠道之前，将其预热到您的活动中是非常有帮助的。使用您的博客和社交媒体等渠道，您可以衡量潜在客户对您发布的特定内容的兴趣（或缺乏兴趣），以吸引和吸引合适的潜在客户。
尤其是使用 Facebook 和 Twitter 等可访问且快速转变的渠道，北京企业标志设计公司可以通过回复评论、跟踪热门话题并直接联系对您的产品/公司表现出浓厚兴趣的潜在客户，开始与潜在客户的直接对话。特别是对于 B2B 潜在客户，请考虑关注 LinkedIn，因为它是一个专为专业人士连接而设计的网络。
关于潜在客户培养，滴灌电子邮件活动是培养不可或缺的组成部分，通过细分的潜在客户邮件列表和营销自动化技术，在正确的时间向正确的人提供正确的材料。这是向潜在客户提供相关信息并激起他们兴趣的最简单方法，同时避免压倒那些尚未准备好认真对待贵公司的潜在客户。
您还应该满足现代买家热衷于内容的愿望。像北京企业标志设计公司 一样，不要只为您的潜在客户提供一个内容就可以了。考虑通过将多个相关内容链接到潜在客户培养漏斗中来为他们提供教育之旅。您的漏斗应该将潜在客户从意识阶段带到决策阶段。
没有销售反馈
不要因为未能与销售团队关闭循环而浪费营销团队的所有辛勤工作！沟通对于对您的活动进行战略改进至关重要，尤其是在公司的销售周期较长的情况下。通过在循环内报告，营销可以向销售发送更多信息，而销售可以提供反馈和销售活动报告作为回报。
我们的销售机会实际上是高质量的潜在客户吗？
哪些渠道吸引了最多的潜在客户？
如何以及哪些线索被跟进？
哪些营销活动产生的潜在客户最多？
哪些销售活动产生的销售额最多？
事实证明，自动化和 CRM 等工具对于完成营销-销售循环非常有帮助。通过集成软件和策略，北京企业标志设计公司将立即着手创建更有效的潜在客户生成策略。
既然您知道如何确保传入的潜在客户是高质量的，北京企业标志设计公司就可以将注意力转向产生更多潜在客户！下载关于30 个最伟大的潜在客户生成技巧、技巧和想法的免费指南，并开始平衡您的质量和数量。
