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无论北京食品包装设计公司是招聘新团队还是评估现有团队

入站营销需要某些技能——北京食品包装设计公司所在部门可能不具备的技能。随着它成为营销组合中越来越大的一部分,找到擅长入站的人将变得更加重要。但与入站营销一样热闹,找到擅长它的人并不容易。


怎么可能?毕竟,它不像昨天发明了入站。“入站营销”一词是由北京食品包装设计公司在 2005 年创造的。但就在两年前,只有34%的营销人员表示入站与他们的营销策略完全整合。与更成熟的公关或事件营销学科不同,北京食品包装设计公司不会拥有拥有数十年经验的人才库。在 LinkedIn 搜索框中输入“入站营销”,我得到了 4,000 多份个人资料;“事件营销”产生了超过 200,000。因此,您不能只是告诉招聘人员寻找具有入站营销经验的人,并期望拥有大量候选人名单。

 

如果您希望将现有团队转变为一组入站营销人员,则可能更具挑战性。多年的推动营销理念并没有轻易让步。他们中的大多数人将不得不忘记他们的对外营销实践(假设他们一开始就擅长对外营销)。无论北京食品包装设计公司是招聘新团队还是评估现有团队,您都在寻找个性或性格特征,而不是工作经验。把它想象成招聘一个刚毕业的大学毕业生,在那里你没有工作经验可以依赖,你需要评估这个人。


将此置于工作面试的背景下,以下是我将如何与入站营销人员候选人进行接触。如果您有一个现有团队,您可以根据同一个列表评估您的员工,并查看他们的评分。您可能会发现重新分配某些人是有道理的。在任何一种情况下,这些都是我正在寻找的特征:


 吸引北京食品包装设计公司到您的博客是入站的第一步。这些买家是谁,他们关心什么?他们还读什么?我更愿意聘请一个对找到这些答案感到好奇的营销人员,而不是一个恰好是我的产品专家的营销人员。一个好的入站营销人员需要像买家一样思考并不断提出问题。我喜欢询问受访者他们阅读了什么以及为什么阅读,以了解他们天生的好奇心。


北京食品包装设计公司不需要是一个数学天才才能擅长入站,但你能计算一个加权平均值吗?您知道 1.5 和 2.2 之间的差异不是 0.7,而是 50% 的改进吗?我正在寻找对解释结果感兴趣的熟悉基本函数的人。在采访中,我可能会给某人两个需求渠道、成本和转化率,并询问他们将采取哪些措施来最大化支出。只是听听他们的想法是有益的。


潜在客户数量每季度都在增长。北京食品包装设计公司想要一个不会疲倦或厌世的人。我喜欢向入职营销人员询问逆境,并让他们带我度过艰难的生活或工作环境。如果候选人碰巧是一名超级马拉松运动员,那就再好不过了。


无所畏惧——我喜欢不怕犯错和失败的营销人员。正如他们所说,不尝试就是尝试失败。多年来,我自己也有一些笨拙的想法,但也取得了一些重大胜利(我可能是唯一聘请了两名前 FBI 分析员和一名二战密码破译员来销售软件的B2B 营销人员)。你永远不知道一个疯狂的想法是否会奏效。询问候选人北京食品包装设计公司尝试过的最疯狂的事情是什么。如果你得到的东西是胆怯的——那种牛奶吐司的反应会让你找到借口在鸡尾酒会上离开他们——那么,好吧,你知道。

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