北京城市旅游形象vi设计成为更有效的谈判者
忘记“双赢”的结果，开始玩赢。这是您作为销售专业人员的工作，为您的团队赢得胜利。销售中几乎没有一刀切的解决方案，谈判也不例外。
谈判的复杂性随着情况而变化。
企业级和长周期复杂的销售谈判与交易性的、一通电话的讨价还价有很大不同。
与为企业工作的利益相关者的谈判不同于与企业主的谈判。
与 C 级和高级管理人员的谈判与与中层管理人员达成协议大不相同。
与采购谈判与与参与的利益相关者谈判大不相同。
B2B 谈判不同于 B2C 销售中与个人消费者的谈判。
有形产品的谈判不同于无形服务和软件的谈判。
然而，作为一名北京城市旅游形象vi设计销售专业人士，无论您的行业、产品、服务或销售的复杂程度如何，您都必须与利益相关者进行谈判。
尽管北京城市旅游形象vi设计很重要，但有七个销售谈判规则适用于所有销售情况，北京城市旅游形象vi设计将指导您掌握销售谈判技巧。这些规则是我的新书INKED 中课程的基础。我保证，当你内化这些规则并遵守它们时，你会成为一个更有效的谈判者，你会为你的公司带来更多有利可图的账户，你的收入也会增加。
先赢，后谈判
这是北京城市旅游形象vi设计销售谈判中的第一条规则。这也是大多数销售人员一贯违反的规则。北京城市旅游形象vi设计在谈判中弄错时间会导致你尽早免费地放弃你的影响力。在您的利益相关者明确或隐含地将您指定为首选供应商 (VOC) 之前，不要进行谈判。
在此之前，北京城市旅游形象vi设计没有进行谈判。您可能正在处理价格异议、与竞争对手竞标、使用价格优惠作为差异化工具或与自己谈判，但您并不是在与买方进行销售谈判。
为胜利而战
忘记“双赢”的结果，开始玩赢。作为销售专业人士，北京城市旅游形象vi设计的工作是为您的团队赢得胜利。要成为一名有效的销售谈判者，您必须在进入游戏之前对谈判棋盘有一个清晰的了解，并为您的团队赢得胜利而感到自在。
保护关系
除了交易量最大的交易外，关系很重要。如果您想长期留住客户，就不能使用顽固的策略和俗气的谈判策略。因此，您必须为您的团队赢得胜利并保护您与利益相关者的关系。这两种努力并不相互排斥。北京城市旅游形象vi设计需要掌握销售情商和双流程沟通——关注同理心和结果。
情感纪律获胜
北京城市旅游形象vi设计在销售谈判桌上，最能控制情绪的人最有可能得到他们想要的结果。掌握销售谈判以掌握自己的破坏性情绪开始和结束。
掌握销售谈判，必须掌握销售流程
掌握销售谈判的真正秘诀是掌握销售过程。没有任何谈判技巧、没有行动、没有玩法、没有策略可以使您免于未能遵循和执行销售流程。作为一个有效的接班人、提出改变的理由、收集减少反对意见所需的弹药、获得有效谈判的影响力并为您的团队赢得胜利，需要在整个销售过程中做到卓越——一步一步，一步一步，一步一步.
永远不要免费放弃杠杆
当你有别人想要的东西时，你就有了影响力。北京城市旅游形象vi设计可以利用杠杆迫使人们改变他们的行为，改变时间的形状，走向你的位置，并做出让步。因此，杠杆是货币，必须如此使用。它是有价值的，必须用价值来交换。有效的销售谈判者绝不会放弃影响力，而不会获得同等或更高价值的回报。
消除和中和替代品
北京城市旅游形象vi设计通过与您谈判结果的替代方案在销售谈判桌上获得权力。他们拥有的选择越多，他们的权力地位就越强，而你的权力地位就越弱。因此，您在整个销售过程中的首要关注点必须是通过消除或抵消买方认为与您开展业务的替代方案来提高您的权力地位和获胜概率。
