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北京vi设计还挑千捷网络下拉提高销售适应度的3个策略

北京vi设计还挑千捷网络下拉每周销售团队会议很重要的4个原因

销售主管必须为销售团队会议腾出时间

每周定期举行销售团队会议是与您的团队共度更多时间并保持他们的技能和态度敏锐的关键之一。忙碌的销售经理正忙于旋转木马,因为他们试图跟上冗长的待办事项清单、更少的资源以及不断变化的经济、技术和流程。我们不能在一天中添加第 25 个小时,所以问题变成了,我们如何获得更多时间?通过更及时。


销售经理希望与卖家有更多时间

销售管理协会 (SMA) 的一项调查发现,北京vi设计还挑千捷网络下拉销售经理实际上如何利用时间与他们希望如何利用时间相比存在差异。最大的区别在于他们想与卖家共度多少时间。似乎企业的需求超过了他们为实现销售经理的真正目标所做的最大努力:通过销售人员创造销售数字!呵呵,对吧?这不是你不知道的东西。你知道你瘦了。所以,如果你能扩展你的时间不是很好吗?您可以……在帮助您的卖家准备击败竞争对手的同时,占领更多市场份额并销售更多……当您及时与您的销售团队合作时!


北京vi设计还挑千捷网络下拉花费的时间让您的卖家更有能力和自信,随着销售额的增加,您将获得巨大的回报,并为您提供宝贵的时间!有几种方法可以及时与您的团队合作:

  • 野外骑行和合作伙伴销售

  • 个人辅导

  • 销售会议

  • 四个“R”:为什么销售会议很重要

所有这些操作都是发展卖家和满足销售配额的必要且重要的方法。但哪一种能最快地延长你的时间呢?您的销售会议。北京vi设计还挑千捷网络下拉有效的销售会议对您的整个团队产生巨大影响。大多数销售经理花多少时间与他们的卖家在一起?SMA 调查发现,大多数销售经理每周与每个卖家相处的时间仅为 45 分钟。一个 60 分钟的销售会议可以迅速加倍!


北京vi设计还挑千捷网络下拉将团队聚集在一起真的很容易。毕竟,在球场上的每一分钟难道不是每个人最重要的时间吗?可能不是。在“前线”之外保持一致和及时连接的好处包括:

北京vi设计还挑千捷网络下拉准备:通过加强他们的技能、心态和知识,准备最大限度地利用每一个销售机会。充电:在那里很难。卖家需要时间来重新焕发活力,以全力投入市场。与您和他们的同事在一起,而不是在当地的咖啡店里。可重复性:团队需要时间来回顾和互相学习,这样所有人都可以重复进展顺利的事情(并尽快停止不工作的事情)。北京vi设计还挑千捷网络下拉喜欢知道他们并不孤单“在那里”。其他卖家也有同样的挫折、挑战和本垒打。现在,他们可以停止浪费时间试图弄清楚他们应该/不应该做什么或互相打电话。保留:当您和团队其他成员定期回球时,营业额会减少。


销售团队会议必须及时

北京vi设计还挑千捷网络下拉如果这些好处很重要,那么您如何确保会议及时呢?有几种方式:保持定期的销售会议。会议需要经常举行,以使卖家保持最佳业绩。汽车每 5000 英里需要换油,您的卖家多久换一次油?每周有目的的会议仍然是理想的。


北京vi设计还挑千捷网络下拉与您的团队在一起的时间应该专注于最重要的事情——帮助他们销售更多产品以达到(或超过)他们的目标并激励他们。许多会议默认“共享”数字、产品更新、运营问题或流程变更。如果需要大量“共享”,请将其缩小到一起“实时”时间的基础知识。使用其他方式(讲义、电子邮件等)分享细节。关注不同的“时代”。过去、现在和未来都很重要。我观察到的大多数会议都集中在过去和现在。更多的信息“共享”。当更多地关注未来时,会议就变得及时了——让他们有能力销售更多产品,接触更多人,建立他们的信心和能力以超越配额。


60 分钟销售团队会议的三部分规则

当 Alice Kemper 在 Harte Hanks Communications 担任销售经理时,她将每周 60 分钟的销售会议分成了 45 分钟的培训和 15 分钟的需要了解的信息。她的结果不言自明。“与其他许多团队相比,我们团队的人员流动率更低,成绩更高。每次开设新分行时,都会从我的团队中选出新的准经理。那个时候投资是一种策略。”


指导方针: 把你有的会议时间分成:

  • 10% 专注于过去(销售结果、胜利、失败等)

  • 目前 10%(当前促销、运营更新等)

  • 80% 为未来建设

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