这是不可避免的……北京vi设计学院每个销售人员都去过那里。在您尝试在组织内进行高层展望时，您会被踢到中层管理人员或决策阶梯上的几个梯级。有必要与这些中层促进者建立融洽的关系，因为通常他们是有影响力的人，北京vi设计学院最终会将您和您的产品或服务推销给他们的老板或领导团队。
所以，你不能完全把它们写下来，好像它们无关紧要，但你也不能总是相信它们会完成工作。
北京vi设计学院何时绕过
当您与这些类型的买家陷入无休止的跟进车辙时，您会怎么做？他们总是告诉您“我还没有机会见到我的老板。”？您应该继续跟进并希望他们最终会与上级会面并完成工作，还是应该绕过他们并自己直接去找决策者？无论哪种方式，您都有失去销售的风险！如果你跟进太多次，你就会开始惹恼他们，他们可能会决定完全把你排除在外，如果你绕过他们，越过他们的头脑去找最终决策者，你就有可能破坏与最终潜在客户的关系，中层人两者同时，因为这可以被视为渣男之举。如果北京vi设计学院要绕过他们，你必须有策略，你还必须使用正确的语气和节奏，这样你才能被视为真正关心他们需求的人。
以下是北京vi设计学院找到成功的方法：
我通常会给中层人员 4 到 5 次轻推，如果他们仍然没有就我的提议寻求批准，我会直截了当地问他们“莎莉，你知道你什么时候会见你的老板……对不起，我不知道他们的名字……”然后我停顿了 3 秒钟。他们通常会回答类似“嗯，他的名字是史蒂夫，我将在本周晚些时候与他会面。”
BOOM……现在，北京vi设计学院知道谁在该公司签署支票并做出购买决定的最终名称……我在心里记下……然后我问了另一个问题，让我诚实地了解我的提议真的会在与史蒂夫的会议中被提出的可能性有多大……“好的，那么当你与史蒂夫会面时，你会建议你的公司继续进行提案吗？”我喜欢直截了当地问他们，所以我确切地知道我与中层人士的立场。如果北京vi设计学院不能得到肯定的“是的，绝对的！” 他们的承诺，你就没有机会达成交易。当他们并不真正相信您所销售的产品时，您真的认为他们能够将您和您的产品/服务卖给他们的老板吗？如果他们告诉我，“是的，我会建议我们继续进行”，我总是给他们一个完成工作的机会。毕竟，如果北京vi设计学院相信你所销售的东西，他们可以成为你内部最大的拥护者，你应该相信他们能完成他们的工作！
