情况A：
北京广告vi设计公司会议进行得很顺利，他们同意购买！莎莉信守诺言，得到了史蒂夫的认可。（无需进一步的步骤）
情况乙：
北京广告vi设计公司在此跟进或更多跟进之后，他们仍然没有见面，或者您无法联系到此人，而且他们现在似乎在回避您的电话。（将情况掌握在自己手中）。这是我接管这个场景的地方。我停止与中层人士打交道，然后开始直接寻找史蒂夫。北京广告vi设计公司通常看起来像这样：“嗨，史蒂夫，我是布赖恩·多诺霍。我一直在与您团队中的 Sally 合作，我认为她现在应该就我们的提议与您会面几次。她有跟你提过什么吗？她告诉我她正在寻求你的批准，但她还没有给我最终的确认，我担心我这边可能会漏掉一些东西。”北京广告vi设计公司通常会激起史蒂夫的兴趣，足以让他进行对话，即使是很短的对话，然后你会得到一个简短的时间来陈述你的情况并推销自己！
情况C：
莎莉告诉我他们会过去的。（询问更多，然后再次与最终决策者重新开始）。莎莉告诉你她试图获得批准，但她的老板不同意。我不与莎莉争论或试图转售她，因为最终她不是决策者。不过我会问一些问题，比如，“北京广告vi设计公司能分享一下发生了什么吗？我还以为你在推荐我们呢！”如果我以一种好奇的、非侵入性的方式提问，那么通常他们会回答我。
这是您了解他们是否在告诉您真相和/或您发现他们真正反对的地方的地方，当您最终在路上遇到史蒂夫时，北京广告vi设计公司可以更好地制作您的演示文稿以适应这些反对意见。就在这周，我与一位中层买家打交道，他继续把我推开……“我还需要见 Ryan，”她一直告诉我。到了这样的地步，一周又一周，连续两个月，她一直告诉我她需要和瑞恩见面。厌倦了跟进和她无处可去，我终于直接打电话给瑞安，一个电话关闭了他。然后，我的中层潜在客户不得不给我回电话以执行文书工作并为他做 Ryan 的后勤工作。她完全感到尴尬的是，她接受了我的提议，没有把它交给瑞恩征求他的同意，尤其是当瑞恩最终看到足够的价值去购买时。北京广告vi设计公司错过了为她的老板提供有价值的服务的机会。既然他喜欢，直接从我这里买，直接向他求婚，她也好看。
冒着风险
是的，这是一个冒险的举动，有时可能会适得其反，但是如果您没有签署并密封合同形式的纸上墨水，那么您无论如何都没有进行销售，那该怎么办你真的要输吗？有时，值得冒险绕过中层守门人来完成交易……毕竟，我们从事销售工作，我们来这里是为了进行销售并发挥最佳表现，而不是与那些永远不会在内部为你推销给老板的人玩漂亮的跟进游戏……冒险，为栅栏而战，然后去吧！不过，北京广告vi设计公司要机智而优雅地做这件事，因为很有可能你最终还是会再次与中层人员相遇，并且你想让他们站在你这边。
