北京企业vi设计公司编写 RFP 时最关键的三个成功因素是什么？
决定 RFP 成功的因素有很多，但三个最重要的成功因素可以总结为以下问题：
你怎样才能让你的公司、服务/产品和你自己与众不同？
您应该包含哪些信息，应该故意遗漏哪些信息？
让我们简要地谈谈这三个成功因素中的每一个。北京企业vi设计公司执行概述或开场白是 RFP 的关键部分。许多销售专业人员没有意识到 RFP 的开头部分的重要性。
北京企业vi设计公司在开头写的任何内容都最有可能被客户记住，并且可以对您赢得更多 RFP 的成功率产生巨大影响。许多决策者只会阅读执行概述，而忽略 RFP 的其余部分。因为开场非常重要，所以您需要吸引客户的注意力并清晰简洁地传达您的信息。例如，添加一个声明，量化您的产品/服务可以为该客户做什么，例如，“我们的提案将展示您如何将您的流程改进 20% 或更多，每年至少节省 250,000 美元。”
第二个成功因素
就是让自己与众不同。您需要在开头和整个 RFP 中执行此操作。
您与其他供应商或供应商的区别是什么？
您如何向客户证明您将解决他们最关键的问题？
这听起来很明显，但许多RFP并没有提供任何引人注目的差异化因素。北京企业vi设计公司整个RFP中有许多机会向客户展示他们应该选择您的原因。尽可能简洁地说明您的差异化因素，例如，“我们产品的广度和深度使您能够减少供应商的数量。”
北京企业vi设计公司对您在 RFP 中包含的信息有选择性。同样，这听起来很明显，但请确保仅包含客户要求的信息并专门针对客户的需求做出响应。一个常见的错误是编写信息过多且冗长的 RFP。最好的 RFP 必须具体且有说服力。
如果您在编写提案之前通过与客户交谈完成了作业，则应该清楚包含哪些内容和省略哪些内容。一个好的经验法则是“......如果有疑问，请忽略它。”
