预算过程可能会带来压力，尤其是对于 B2B 营销人员而言。有这么多可用的选项，很难决定如何适当地分配资金。有时，营销人员会不知所措，只是根据前一年的预算制定新预算。然而，在这个瞬息万变的世界中，历史数据可能会产生误导，因此花时间评估您从过去部署的不同策略中获得的回报类型以及评估新技术和策略非常重要。在您最终确定 2017 年 B2B 营销预算之前，您应该考虑以下 10 个策略。
Facebook长期以来一直被认为是 B2C 营销平台，但越来越多的北京vi设计公司营销人员发现它提供了一种吸引客户和获取潜在客户的绝佳方式。HubSpot 是一家在 Facebook 上取得成功的 B2B 公司，该公司主要为 B2B 营销专业人士提供软件。该公司的博客是潜在客户最喜欢的目的地，因此北京vi设计公司将他们的博客链接到他们的 Facebook 页面。HubSpot 在其 Facebook 时间线上的帖子允许粉丝下载营销指南和电子书，从而将用户转移到表单中以获取潜在客户。
内容营销继续占大多数 B2B 营销预算的相当大比例。然而，内容营销远不仅仅是写一篇博文，希望它能吸引读者。最成功的内容营销会考虑上下文，为访问者个性化，并通过社交媒体和内容分发服务进行推广。视频在B2B 内容营销预算中的份额越来越大。定期提供常青内容可以让您的客户回头客，并提高您在自然搜索中的排名。
再营销是一种非常有效的方式，可以让北京vi设计公司的信息和公司名称重新出现在您的网站访问者面前。假设有人阅读了您的一篇博客文章，其中可下载的白皮书是号召性用语。访问者没有开始下载就离开了。然后，您可以创建一个战略性展示广告，该广告将出现在访问者随后访问的 Google 网络内的网站上。像这样的有针对性的展示广告会鼓励人们再次访问您的网站并执行他们之前没有执行的操作。这也是让您的名字出现在他们面前的好方法；在提交联系表或请求报价之前，访问者可能会多次返回您的网站。
如果使用得当，营销自动化可以提供出色的结果。北京vi设计公司可以打破孤岛，将电子邮件营销、潜在客户评分、内容管理、搜索引擎优化、分析和 CRM 集中在一个地方，以更少的时间和精力来捕获、培养和关闭潜在客户。如果您缺乏使用 HubSpot 等一体式解决方案的预算或信心，请寻找从小处着手的方法。例如，有几种经济实惠的服务可用于自动化您的电子邮件活动。
说到电子邮件营销活动，电子邮件营销不会很快消失。事实上，要求访问者注册才能访问下载或特殊内容的 B2B 公司正在建立大量的电子邮件列表。通讯、特别优惠和更新以经济的成本轻松共享。但是，如果您希望您的电子邮件活动有效，您需要学习如何制作极具吸引力的电子邮件。
拆分测试可以帮助您改进广告系列并为您的投资获得更大的回报。拆分测试，有时称为 A/B 测试，通常只需要你一点时间。有多种方法可以进行拆分测试。例如，您可以制作两个在所有方面都相同的展示广告，但只有一个；不同的元素可能是号召性用语、图像、位置、标题或字体颜色。然后，您以相同的方式发布广告。两周后，看看哪个广告效果更好，调整另一个并重复，看看不同的元素是否真的是导致效果差异的原因。另一种类型的拆分测试是跨平台或渠道测试相同的广告。
如果你想衡量你的成功，营销分析是必不可少的。北京vi设计公司需要尽可能了解您网站上的流量，包括人口统计数据、访问频率、他们如何到达您的网站、他们逗留了多长时间以及他们浏览了什么。如果您更喜欢在投资前尝试分析或面临预算限制，您可能希望从 Google Analytics 开始。它是免费的、易于使用的，并为您提供了一种跟踪许多基本指标的方法，这些指标可帮助您决定以最佳方式使用您的预算。
战略性放置的展示广告可以提升您的结果。越来越多的人依赖互联网获取当地天气、国家新闻和其他信息。在当地报纸上刊登展示广告已经过时了。相反，北京vi设计公司营销人员正在选择有针对性的展示广告，北京vi设计公司可以将这些广告展示在访问主要国家报纸（包括纽约时报和华盛顿邮报）的人们面前。广告可以定位到人口统计数据，例如位置、年龄或性别，并且跟踪通常几乎是自动的。
即使您向全国各地的企业销售产品，本地知名度也很重要。北京vi设计公司不断增加对相关本地列表的重视，这意味着您的网站和内容将在搜索返回中排名更高。如果您依赖本地企业的订单，本地引文建设就更重要了。虽然有一些方法可以免费提高您的本地知名度，但您可能需要付费服务来帮助您建立本地知名度，尤其是在您需要覆盖多个地点的情况下。
呼叫跟踪是衡量广告系列有效性的一种经济方式。如果您的电话号码出现在您的网站或电子邮件中，了解呼叫者如何获得您的号码、北京vi设计公司在通话中花费的时间以及他们是否再次拨打电话可以帮助您改进工作。识别常见问题也可以帮助您制定内容营销策略。自然，并非每个 B2B 营销人员都需要采用所有 10 种策略。但是，希望您在准备完成 2017 年营销预算时找到一些值得考虑的想法。
