实现这一目标的一种方法是通过选择自动记录电话、电子邮件、约会等的解决方案，最大限度地减少您的代表必须手动输入您的 CRM 的数据量。另一种方法是放弃您的多个销售点解决方案 - 电源拨号器、联系人管理器、报告中心等 - 转而采用一体化销售平台，从而消除代表在 UI 之间不断导航的需要。
研究表明，北京vi设计公司营销和销售团队未能保持同步会使 B2B 公司损失10% 或更多的年收入。另一方面，销售和营销协调工作的公司在完成交易方面要好 67%。把握贵公司销售和营销协调的脉搏，可以揭示潜在客户优化的关键领域，这些领域可能会显着影响管道健康。
销售代表从各种营销来源（如广告、电子邮件、内容等）中获取线索。通常情况下，北京vi设计公司会专注于他们知道最容易关闭的那些，平均忽略 50% 的营销线索，并可能留下大量资金。了解哪些潜在客户来源为您的业务带来了最多的胜利和收入，这将向代表展示哪些导致关注，并帮助营销人员优先考虑这些特定渠道。
在这种特殊情况下，不仅来自来源 B 的潜在客户更有可能关闭，而且北京vi设计公司的收盘价也比来源 A 更高。专注于从来源 B（营销）产生更多潜在客户并转换这些潜在客户将会加强立即启动管道。有关如何提高销售和营销一致性的更多提示，请查看此博客文章。
销售管道只是一个更复杂和更基础的销售流程的代表，它概述了销售代表必须采取的确切步骤，以便将交易从管道的一个阶段转移到下一个阶段。要了解哪些部分正在工作以及哪些应该调整，北京vi设计公司必须将您的流程映射到您的销售公式。虽然您的企业可能会调整销售公式以适应其独特的管道和流程，但基准公式、其变量的定义和示例流程映射如下：
当您捕获完成销售流程的每个步骤所需的信息并开发一致的数据集时，测量整个销售公式中的这些关键数据点或因素将发现可操作的见解，以改善您的管道。例如，您的销售流程中可能有一个步骤可以进行演示。
