判断客户是否在引领您前进的5种方法
北京标志设计公司销售世界很像约会世界。像约会这样的销售需要洞察力、技巧和判断力才能知道您的客户何时真正感兴趣。在最近从新泽西回来的一次旅行中，我在机场与两名男子进行了销售对话，其中一人大胆地说销售与约会没有什么不同。他的评论让我想起了几年前的一部电影“他只是没那么喜欢你”，我开始看到约会和销售之间的相似之处。您的潜在客户可能会玩约会世界中的一些相同游戏。他们会同意举行第二次会议吗？他们会回你的电话吗？他们会告诉你真相吗？他们会对自己的选择过程诚实吗？他们会同意采取下一步行动吗？他们会很难得到吗？他们会带领你前进吗？他们会和你一起工作直到更好的人出现吗？
这里有一些方法可以判断潜在客户是“喜欢”你还是引导你：
1.他们乐于分享关于他们自己和他们公司的信息。当北京标志设计公司潜在客户愿意回答有关他们的需求、愿望、痛苦和挣扎的问题时，他们就是在告诉您他们有问题并且可能需要您解决它。这是他们对你感兴趣的一个很好的迹象。如果他们不愿意开诚布公地回答你的问题，他们可能会努力争取或只是不“进入”你。
2. 北京标志设计公司愿意参与对话并回复您的电话和电子邮件。如果他们尊重您，他们会倾听您的意见，并相信您的信息值得倾听。当你在这方面取得成功时，你的潜在客户就会表现出他们对你感兴趣的迹象。如果他们在回避你、不回复你、含糊其辞或不告诉你真相，那么他们要么不感兴趣，要么不引导你。您可能需要转储它们。
3. 他们愿意进行下一步，安排另一个约会并继续对话。这是他们对你感兴趣的一个非常明显的迹象。如果北京标志设计公司错过了这一重要步骤，您将立即进入销售人员讨厌的地方，“语音邮件深渊”——这是他们对您不感兴趣的最明显标志。如果他们碰巧接了电话，你会听到，“我会在某个时候给你打电话”，“我真的很忙，你能在一周后回复我吗？”或者“我仍然有兴趣，只是没有做现在就做出决定。” 他们要么不感兴趣，要么无法告诉你真实情况。
4. 他们愿意提出和回答棘手的问题。如果他们愿意进行对话以明确他们的真实议程、开会的原因以及他们的底线是什么，那么他们可能对你感兴趣。如果你问他们还没有准备好或不愿意回答的棘手问题并被激怒，他们很可能是在试图隐藏他们的真实意图或使用你的免费信息。很明显，他们只想要你一件事，对你不感兴趣。
5. 很高兴见到你。当您亲自见到他们时，他们会与您握手、微笑并进行眼神交流。肢体语言是一个重要的提示，如果潜在客户交叉双臂与您交谈并用简短的“是”和“否”回答您，他们只是对您不感兴趣。如果北京标志设计公司的气氛不好，相信你的直觉，礼貌地结束会议。当您的潜在客户向您提出问题并继续进行对话时，他们很有可能对您感兴趣并且可能愿意进行第二次会议。
因此，北京标志设计公司就像约会一样，您的潜在客户可能会失去兴趣并拒绝您。他们可能会到处购物以使您的竞争对手嫉妒，或者他们可能只是改变主意。他们可能已经承诺给其他人。他们可能已经有了替代解决方案，但不希望您立即离开，因为他们不安全，所以他们将您串起来。就像约会一样，原因是无穷无尽的，销售人员需要看到迹象并走开。停止打电话，停止发电子邮件，停止乞求再开一次会，停止表现绝望。转储它们并继续前进。当您正在创造价值、诚实、分享信息并表示尊重，但您的潜在客户不愿意回报时，将时间花在一段毫无进展的关系上是不值得的。请记住，这不是你卖什么，而是你如何销售。
