那么，为什么企业主和销售经理仍然聘请销售顾问？1980 年代，北京包装设计公司销售行业发生了转变。为了“最大化利润”，公司开始雇佣销售代表，他们是缺乏经验、成本较低的销售人员。这些公司的销售经理知道如何销售并制定销售计划以教育他们的代表。多年来，这种节省成本的商业模式产生了一些问题，其后果在当今的许多企业中都有所体现。随着称职的销售经理退休，他们留下了能力显着下降的继任者。现在，大多数从事销售工作的人——代表和经理——都不知道如何正确地销售。行业和产品知识比销售技巧和战略思维更重要。销售顾问被视为销售改进资源。
无知是代价高昂的
北京包装设计公司的销售顾问意识到，如果企业主和销售经理对“定制”或“定制”解决方案与完全定制的销售解决方案之间的差异缺乏了解，他们可以增加利润。这些基于模板的、现成的解决方案对于销售顾问来说更容易开发，并且比创建对企业最有利的定制解决方案更有利可图。
在销售顾问计划的影响中，企业主和销售经理面临“采用”和“转移”的问题，这限制了北京包装设计公司顾问解决方案的有效性。因此，销售人员的工作将回归常规，通常是粗心的工作，销售将比能力的结果更偶然，公司将继续亏损。最终，钟摆将达到其极限并发生变化。在此之前或当企业主认识到这里提出的问题时，他们的销售业务将阻碍他们的成功。
专业精神的回归
前段时间，一位企业主对他们的销售团队抱有更高的期望。销售人员与时俱进，与买家心态的变化同步。与决策者建立联系的能力是销售人员的一项基本技能。在那些日子里，销售经理知道如何制定策略和分析生产力。而且，除非是专门为企业设计的，否则通用销售解决方案、销售研讨会和销售指导书的概念会被认为是荒谬的。
在当今竞争激烈的商业世界中，公司再也不能满足于销售改善；销售改善是一个短视的目标。当今北京包装设计公司卓越销售的标准是销售优化，即实现公司的销售潜力，这需要定制的州特定解决方案，而销售书籍、研讨会和销售顾问无法提供这些解决方案。销售专业精神的回归即将到来。销售代表的日子将过去。随着公司逐步回归到更高的实现能力，与销售改进相关的问题将以极具创造性和多样化的方式得到解决。当今企业面临的与销售相关的问题包括：
1. 销售挑战再次出现；
2.与实现全部销售潜力相比，销售有所改善；
3. 销售培训或运营变更后不久因改善而衰退；
4. 依赖外部帮助——顾问、书籍、研讨会、网络研讨会等；
5. 销售人员继续依赖管理层来确保销售；
6. 销售人员不能或不愿创造性地思考、自我评估和适应；
7. 销售经理不能或不愿提高管理和培训能力。
如果北京包装设计公司聘请了销售经理和/或销售人员，请考虑普通销售研讨会、销售书籍和销售顾问的荒谬性，以帮助您了解如何销售自己的产品和服务。您对销售改进的投资最适用于聘请实际的销售专家或对您的销售经理进行培训。您的企业不需要来自您最依赖的专家的专业知识吗？
