北京品牌设计公司想提高销售业绩吗？

将你的经理从优秀教练转变为优秀教练会对销售产生巨大影响。唯一的问题是经理们没有被教导如何有效地指导。教练是一项需要时间来完善的技能，除非经过有效教练或训练的经理会犯各种类型的错误。作为销售主管或一线销售经理，如果你能培养出优秀的教练，你就能极大地提高销售团队的绩效。教练失误#1——“告诉教练与询问教练”作为销售经理，您可能是顶级销售代表。您可能仍将自己视为问题解决者，例如“如果我解决了这个代表的问题，那么她/他就可以进行销售。” 由于您的行动导向，您可能会告诉销售人员如何解决问题。“讲述”不会创造自我管理的销售人员。事实上，先告知的方法有很多缺点。

首先，北京品牌设计公司没有授权你的销售代表，他们可能认为你是一个微观经理。其次，您还建立了对您的依赖，以成为他们的问题解决者。这会产生无休止的电子邮件、电话并导致需要的代表。第三，你没有开发它们。发展的关键领域之一是成为自我管理者的能力。注意何时处于“告诉”模式并提醒自己何时养成了坏习惯。

教练失误#2——“我会去做教练”

时间管理是我们所有人都面临的挑战。对于电子邮件、会议和行政工作，销售经理应该做什么？如果北京品牌设计公司销售结果是您想要的，那么简单的答案就是进行能够带来最大收入的活动。通常我们先做繁忙的工作，因为它们是最容易的。当我们及时了解我们的电子邮件时，感觉很好。当我们按时收到所有报告并跟进所有信息时，压力就会减轻。但所有这些活动都不会增加利润。如果出色的销售辅导可以直接影响高达 19% 的销售额，为什么辅导不是第一要务？别找借口了，离开办公室。走出去，把教练作为优先事项。你的老板会感谢你，你的代表会赚很多钱。教练失误#3——“洗衣清单教练”

个人成长和改变对我们所有人来说都是一个挑战。我们都有优势和发展领域。那些决定由谁创建一个待开发领域的清单的经理们几乎没有成功。销售代表很难对他们的销售方式进行大规模的改变。开发是关于改进一两件事，一旦销售人员证明他们已经掌握了技能或行为，那么你就可以进入下一个领域。

从北京品牌设计公司销售代表的角度想象得到一份现场报告，列出你做错的所有事情？一些代表甚至不会阅读报告。许多人会阅读并想知道我从哪里开始。其他人可能会阅读并完全不知所措。伟大的教练是关于专注和专注。帮助销售代表在其工作的一个领域有所改进可能会对他们的绩效产生重大影响。

教练失误#4——“一刀切”

销售经理陷入的主要陷阱之一是采用“一刀切的方法”。

北京品牌设计公司有多少次目睹销售代表在自动驾驶仪工作？这是代表对每个客户进行相同的销售宣传并以相同的方式传递信息。作为教练，我们看不到我们何时进入自动驾驶，对每个代表采取相同的方法。你有没有发现自己以同样的方式指导你的所有代表？您对每个代表的反馈都相同吗？你已经陷入了一种适合所有教练的模式。教练不同于培训。培训是让每个人都学习相同的信息或技能。另一方面，教练是关于诊断每个代表特定领域的改进。这是关于使您的教练风格适应个人并制定个性化的发展计划。教练是一对一的运动。它是关于成长的个人以充分发挥他们的潜力。

北京品牌设计公司教练失误#5——“教练之路”

管理者犯下的主要错误之一是没有做出改变的承诺。他们通过提出所有正确的问题完成了完美的指导工作，就发展领域达成了一致，但忘记了如何解决问题。当经理和代表就开发领域达成一致时，让代表参与他们将采取哪些步骤进行开发至关重要。这需要一个简单的 3 或 4 点计划，其中包括销售代表在辅导课之间将做什么。关键是让代表制定自己的后续步骤，而你的角色就是让他们承担责任。如果没有这个，很有可能在下一次辅导课上代表行为或技能不会发生变化。出色的教练意味着出色的表现。拥抱教练文化并投资于一线经理的教练能力的销售组织将拥有竞争优势并在竞争中脱颖而出。