如果企业形象设计公司正在实施基于帐户的营销，您可能知道活动是吸引目标客户的最佳方式之一。活动仍然是 B2B 营销预算中最大的支出。公司投资于活动，因为面对面的互动是创建和加速销售渠道的最有效方式。
虽然 B2B 营销已经发展到今天的基于帐户的营销复杂程度，但许多活动策略仍然停留在过去。仅仅赞助大型会议并派销售代表到展位工作是不够的。您需要调整您的活动策略以符合您的品牌设计目标。您可以采取以下六件事来优化基于帐户的营销活动策略：
ABM 需要市场营销和销售部门之间的充分合作，您的活动策略也是如此。如果没有对齐，营销部门会在一个活动上花费一大笔钱，只是为了让销售人员解雇活动线索并放弃跟进。对齐的好处有数据支持。根据2022年管道营销状况报告，报告营销和销售“紧密结合”的团队报告的投资回报率超过1.5 倍。
一场只有销售代表在场的活动几乎不会像还包括来自营销、客户成功和您的执行团队的代表和协作的活动那样有效。这种跨团队协作需要在您的活动发生之前很久就开始。营销计划和推广活动，而销售邀请潜在客户，客户成功邀请客户，您的高管通过战略客户和潜在客户联系他们的同行。
在活动当天，营销部门确保活动顺利进行，管理签到，并协调演示和内容创建。销售和客户代表与潜在客户和客户建立联系，以创建和加速交易。高管可以在演示文稿中提供思想领导力，并与与会者进行一对一的联系，以与您的客户和潜在客户建立更牢固的关系。
北京vi设计公司当前的活动策略的主要目的是什么？如果答案是“潜在客户生成”，那么您并不孤单，但最近的研究表明您关注的是错误的事情。借助 ABM，B2B 营销人员开始意识到他们需要超越潜在客户生成角色，即简单地用个人命名的潜在客户填充销售漏斗。许多营销人员没有充分利用事件营销的潜力。虽然潜在客户是企业形象设计公司投资活动的首要原因，但他们最好专注于教育参与者和加速销售渠道。
仅查看出席人数是衡量活动成功与否的无效方法。从潜在客户生成重点转移到管道重点，然后衡量企业形象设计公司的活动对收入的影响，将帮助您优化策略以实现最大投资回报率。
潜在客户仍然可以成为您营销策略的一部分，但使用事件来产生潜在客户远不如其他策略有效。当活动专注于与您知道自己想要参与的潜在客户和客户帐户的互动时，它们的影响力最大。
