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上海平面设计公司转发原文直译：

脸书的广告有很多可以测试的地方。大多数广告商定期A/B测试他们的目标，他们的位置，他们的受众定位选项，他们的文案，他们的形象，等等。

A/B测试（也称为"分割测试")的目标是发现广告的哪些不同因素有助于它脱颖而出，让您优化您的广告活动，一点一点地改进它们，直到它们成为强大、高转化率、产生投资回报的机器。

即使你的广告效果不错，你仍然可以采取一些措施来进一步优化你的广告活动。在本帖中，我们将仔细看看当一切都在努力提高你的成功和最大化你的结果时，脸书广告应该优化什么。

为什么要破坏一件好事？

我知道，我已经听到一半读这篇文章的人抱怨"如果有用，为什么要碰它？"

在商界，尤其是营销界，你会经常听到这种说法。如果这样做只会让你一劳永逸地把整个事情搞砸，为什么要把一件好事搞砸呢？

对于市场营销来说，不一定是这样的。

这并不是说你改变了你标志性的、世界闻名的洗发水的成分，完全改变了它的作用、味道或感觉。相反，你是在通过调整现有活动的一小部分来优化它。如果它不工作，你可以随时把它放回去。

也要记住，仅仅因为某样东西已经工作得很好，并不意味着它不能更好。如果你对你的广告活动感到兴奋，每周以5美元的价格为你转化15条线索，难道你不会对每周以2美元的价格转化25条线索感到更兴奋吗？

优化你的营销活动可以让你在已经成功的营销活动上做一些小的、精心计算的改变，希望建立在你已经创造的势头上。而且，就像我们说的，如果它不起作用，你可以把旧的设置放回去——没有伤害，没有犯规。

话虽如此，让我们来看看在其他一切似乎都运转良好的情况下，你可以做出哪些快速改变来优化你的脸书广告。

你的预算

如果你的宣传活动发挥了最大潜力，那就太好了！这是一个迹象，表明可能是时候增加这些超级成功、广受欢迎的活动的预算了。

如果你有能力这样做，这给了你最好的机会来提高你的整体投资回报率，并推动最大的结果，这将有望长期投入更多的广告支出，你可以用来再次增加你的营销预算，创造一个向上的，投资回报率正循环。

您可以根据自己的选择轻松调整活动的每日预算或总预算。优化你的日常预算可以更容易地测试新的变化，看看它是如何影响你的活动的表现，它给你更坚定的控制。

作为一种优化策略，增加预算时要注意的一点是确保频率不会增加太多，以至于实际上损害了你的广告活动。

因为你能支付更多，脸书能为你的广告提供更多服务，但这只有在新观众看到广告时才有用；如果有太多的人重复看到它，广告的整体效果会很快下降。确保你的频率保持在3或更低，以获得最佳效果。

2.你的创意

虽然优化已经工作的副本听起来很疯狂（尤其是因为创建高转换率的副本一开始就很棘手),但定期主动优化副本是个好主意。这不仅给了你新的尝试，而且对防止广告疲劳也大有帮助。

在许多情况下，为一个现有的广告创造一个重复的创意是一个好主意。你可以根据你过去的实验来优化广告；这可能是更改CTA，在文案中添加一个新故事，或者调整报价（从10%降至20%,或者改为提供免费送货)。

查看您在数字销售漏斗的每个阶段表现最佳的营销活动，并使用这些策略来优化类似的营销活动。

漏斗部分很重要——对发现你的品牌的新用户有用的东西可能对那些接近转化的人没有吸引力。采取这一额外的步骤将确保你正确地优化你的广告，而不是做任何你已经投入的伟大工作。

你也要考虑加入新的图片或视频。这也可以防止广告疲劳，并可以让你突出新产品或你的产品和服务的使用案例。它使广告保持有趣，并可能帮助你联系新的受众。

即使是一家小鞋店也可以利用这一点——一个顾客可能不喜欢你卖的红色高跟鞋，但他们需要深棕色的皮革过膝靴。你可以通过介绍一个新形象来抓住他们的注意力。

3.你投放的广告数量

如果你努力创建成功的广告活动，当你找到最有效的转化途径并进行分割测试时，你很有可能已经运行了相当数量的广告活动。

一旦你的活动奏效，你就可以开始削减，从本质上优化你正在进行的活动的数量。

剔除效果不佳的活动、广告组合或单个广告。这可以让你将更多的资金投入到高性能、高价值的活动中。这可能是转化率较低和/或官方认可的专业会计师组织的成员较高的活动。

另一方面，如果你发现脸书在为你工作，但你想投资更多或获得新的观众，没有比当你知道一切都对你有利时更好的时机了。

通过使用新的故事来吸引新的受众，战略性地创建新的营销活动，重点关注您的产品在漏斗的每个阶段的适当功能和优势。记住要密切关注这些新广告，确保它们的表现和你已经投放的广告一样好。

最后的想法

管理你的广告活动需要做大量的工作。相信我们，我们比大多数人更了解这一点。

不断地观察数据，做出许多必要的调整以保持广告的盈利性和影响力，并在必要时减少损失，这可能是一个耗时且令人疲惫的过程。

因此，一旦一切都如你所愿，你所有的活动都显示出明显的正投资回报率，你就很容易想高枕无忧了。

然而，沾沾自喜于"但是它们在起作用"的广告可能会剥夺你做更成功的广告的机会，以更低的成本获得更多的结果。

我们在自己的客户身上一次又一次地看到这种情况，我们经常优化已经很好的活动，并将它们转化为对客户业务非常有价值的东西。我们希望你也能拥有它。

需要任何帮助来优化你的广告活动，即使他们已经在工作（即使他们没有)?请在此联系我们，了解我们如何帮助您。

你怎么想呢？当一切正常时，你如何决定优化脸书的广告？当一切都不尽如人意时，你如何决定优化脸书的广告呢？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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