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注：配图为UCI设计公司作品

天津logo设计公司转发原文直译：

你的内容能产生足够的流量、线索和转化率吗?

没有吗?

没关系，你并不孤单。只有30%的公司认为他们有效地运用了内容营销。 其他人呢?

想象一下，当你为自己的博客创造了惊人的内容，却只能得到平庸的结果时，你会有多失望。 很多时候，这是由于薄弱的内容营销策略。没有战略的优秀内容是不太可能成功的。而且，仅仅有一个文档化的内容策略就能让你在内容营销上获得两倍的成功。 但是，如果你正在创建很棒的博客帖子，并且有一个很好的内容策略……但是仍然看不到结果，那就说明你错过了什么。 也许是时候调整你的内容营销策略了，以便拥抱说服的科学并增加转化率。 到目前为止，大约60%的公司预计会有一个行政人员来处理他们的整体内容营销战略。无论你是被雇佣者还是承担这个角色的人，你都可以通过使用说服技巧来影响他人，从而改进你当前的内容营销策略。 罗伯特恰尔迪尼博士在其开创性的著作《影响力：说服心理学》中确立了说服的六项原则。恰尔迪尼的书就像是说服科学的训练营。 让我们看看你如何将他的说服技巧应用到你的内容营销策略中，并提高转化率。 何必在意劝导?

如果说服的科学不重要，世界上所有的文案都不会关心它。 你有没有想过为什么最好的广告文案卖的是好的睡眠而不是好的床垫?

想想心理学。 看看两个选项，选择一个最有可能说服人的：一个良好的睡眠还是一个很棒的床垫?

酣睡，对吧?

文案格言——特色说明问题，好处推销——像魔法一样有效。难怪说服人最有说服力的文案胜出。一直都是。 一份有说服力的文案关注的是好处而不是特点。众所周知，成功的广告文案是从信息表开始的（所有关于产品的信息)。然后，他们会找到一种方法，将事实（或特征)与收益对应起来。以下是加里哈伯特撰写说服性文案的方法：看看事实是如何转化为利益的。 福利需要很少的处理，他们与前景一拍即合，所以他们的工作。 基本上，你只是让潜在客户更容易做出决定。 特性（规格或信息)诉诸逻辑，而利益则诉诸情感。这就是利益销售的原因，它们通过情绪的力量影响人们。 我们经常把决策和信息联系在一起。我们喜欢在掌握所有信息和背景的情况下做出决定。或者，至少，我们认为它是这样运作的。 但是，事实并非如此。 研究表明，我们根据情绪做出决定，然后用逻辑来证明这些决定是正确的。 南加州大学神经科学教授安东尼奥达马西奥对无法产生情绪的人进行了一项研究。 他的发现会让你吃惊。通过他的实验，他证实了这类人在做基本决定时会挣扎。这是一个重大发现，因为受试者在其他方面都绝对正常，能够处理信息。 所以，让我们假设你在你的博客文章和全部内容中提供了所有的信息。你现在应该做什么?

你如何说服人们去阅读、分享和消费它?

你如何让他们同意你的CTA?

最后，你如何说服人们购买?

进入恰尔迪尼的说服原则 正如恰尔迪尼所说，我们正处于信息过载的时代。 我们没有时间处理所有的信息，然后做出明智的决定。这种无能让我们寻找信号——帮助我们决定是否想做某事的信号。 恰尔迪尼称这些为"捷径"。 花点时间想想你自己的平均博客文章读者。 想一想他们每天是如何不断收到数百条消息的（在线和离线)。在网络世界中，每当他们打开收件箱，每次他们查看社交动态，甚至在阅读内容时，这些消息都会跟着他们。 而且，就像你最喜欢的电视节目中的商业广告一样，它们非常不受欢迎。 但是，如果你很好地运用说服技巧，你可以充分利用这种机会。你可以让你的博客帖子不仅有价值，而且对你的读者有不可抗拒的吸引力。 恰尔迪尼建议走捷径：互惠 承诺和一致性 社会证明 爱好 权威 这里有一个实际原则的分类，以及你如何将它们应用到你的内容营销中。 说服原则#1互惠 "报答"的意思是"为曾经为你做过类似事情的人做某事" 你可能没有意识到这一点，但是当你对向你打招呼的人说你好时，你是在履行义务。 它

注：配图为UCI设计公司作品

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