什么是营销归属?
营销归属是确定你的 营销策略 获得生成流量、引导或转换的学分。它可以帮助你追踪你的 营销目标 ,就像品牌意识。
为什么营销归属是重要的?
既然你已经知道了"什么是营销归因"这个问题的答案,那么让我们来看看它为什么重要。正如在"归属营销"定义中提到的,归属营销帮助你有效地追踪你的营销活动的结果。这些洞见对于指导你的战略是至关重要的,这样你就可以做出改进,为你的业务带来更好的结果。
例如,您可能会注意到一些用户点击您的 按次收费广告 ,但浏览你的网站后,请迅速退出 着陆页 .从你的营销属性中获得的洞察力,你可以 优化您的登陆页面 通过改进你的网络拷贝或者添加图片和视频来保持你的访问者的参与。
销售归属利益
现在,让我们来看看一些关键的营销归属优势,看看它如何帮助你的企业成长。
它能帮助你最大限度地增加你的营销预算
在数字营销中的归属帮助你确定哪些渠道是你的业务中最重要的引导和转换渠道。因此,你可以确保你的营销预算流向最有可能影响你的底线的渠道。当你了解哪些策略能为你的业务带来最好的结果时,你就可以为将来更好的结果对它们进行优化。例如,如果你注意到你的大多数线索都是在谷歌上发现你的，你可以改进你的本地品牌营销策略,帮助更多的潜在客户发现你的公司。
它帮助你获得更高的投资回报
通过正确的渠道获得你的营销预算有助于你实现你的全部收入潜力。这意味着你将获得更高的投资回报率来帮助你的生意发展。
什么是品牌营销归因模型?
营销归因模型决定销售和转换的信用如何分配到特定的接触点。
品牌营销归因模式的类型
有各种各样的营销归属模式,可以帮助你追踪你的营销策略的成功,以发展你的业务。在第一个交互归属模型中,转换的所有信用都将进入第一个接触点。所以,如果顾客发现你的 社交媒体网页 ,浏览了你的内容,然后购买,你的社交媒体页面将获得的学分转换。如果您想了解客户是如何第一次发现您的业务的,那么第一个交互模型是很有帮助的。
使用线性归因模型，客户过程中的每个接触点都能获得与转换相等的信用。在时间衰变归因模型中, 转换 给每个接触点,但不平均。例如，最后一个接触点将获得比第一个接触点更高的信用百分比,因为它更接近于转换。如果你想分析用户在成为客户之前所采取的步骤,一个时间衰减模型可能是最适合你的业务。
哪种品牌营销归属模式最适合您的业务?
有这么多的模型可以选择,你可能会想知道哪一个适合你的生意。不过,幸运的是,你可以很容易地在不同的视图之间切换,在任何时候分析不同模型的结果。也就是说,您可能要关注一个或两个特定的归属模型。为您的业务选择最佳模式可以取决于您当前的需要和目标。例如，如果你想专注于 品牌意识 (如营销属性定义中所述),第一个交互模型可能非常方便,因为它有助于您发现哪个渠道的用户首先发现了您的业务。另一方面,如果你想知道哪个运动在推动转换方面最有效,那么专注于时间衰变或最后的互动模型可能非常适合你的公司。如果你想分析你的客户从意识到转换的过程,你可以使用一个线性模型来查看你的客户在购买过程中所走的每一步。
如何衡量品牌营销归属?
既然你知道什么是归因营销以及为什么重要,你应该知道有几种不同的方法可以衡量你的线索和转换的来源。也可以分析网站访问者的重要数据,比如他们访问了哪个页面,他们在网站上停留了多久。你就可以用这些见解来提高你的 数码营销策略 为贵公司带来更好的结果。此外,您还可以使用归属模型查看哪一个运动是最有效的推动销售和收入。
什么是营销归属报告?
营销归因报告是一种营销报告,它使用行为客户数据来确定哪些营销材料和客户行为导致了转换。这些报告是基于预先选择的营销归属模型。
如何使用营销归属报告
创建营销归因报告不需要很复杂。在几个步骤中,您可以建立您的报告,并开始使用它们来改进您的营销。以下是如何开始:
找到一些工具来追踪市场数据
追踪客户在特定时间段内的互动
选择营销归因模型
使用您选择的模型审查数据
把你的调查结果整理成一份有组织的报告
您可能能够使用数据分析或报告工具自动化其中一些步骤。这完全取决于你在市场营销技术中拥有的工具。
那么,一旦你有了营销描述报告,你会怎么做呢?你用它们来观察哪些营销渠道和材料推动了最多的领导和转换,然后你相应地做出反应。比如,如果博客帖子是你的大部分线索的负责人,你可能会在将来投入更多的时间到那个营销渠道上。
共同营销归属挑战
市场内偏见： 市场偏见指的是已经进入市场购买产品的消费者,不管他们是否看到了你的广告或信息。然而,您的广告或消息可能会获得对转换的信任。
基于相关的偏见： 在分析客户的旅程时,一些归因模型可能会受到基于相关的偏差,这可能会导致它看起来像一个事件在可能没有的情况下引起的另一个事件。
品牌和行为: 一些营销人员会发现,很难理解他们的归属模型如何衡量品牌影响和认知,以及这如何影响消费者的行为。
