谷歌时代的销售
在 Google 时代进行销售可能具有挑战性，但超高绩效者通过利用与潜在客户和客户之间牢固、令人难忘的联系来利用买家知识作为自己的优势。
超高绩效者避免“谷歌效应”
技术既可以是绝佳的盟友，也可以是令人衰弱的敌人，尤其是在数字时代的销售方面。
北京奥运会标志是谁设计的?有许多研究都得出了类似的结论——买家在与他们互动之前就知道关于你的产品和服务的大量信息。我们可以为此感谢互联网，特别是谷歌。乙用户比以往任何时候都更了解情况，这意味着他们对业务决策非常谨慎和认真，并且知道在许多情况下，他们有多种选择可供选择。由于信息在互联网上很容易获得，买家倾向于不记得演示或推介，因为他们知道他们以后可以很容易地自己找到这些信息。我称之为“谷歌效应”。
北京奥运会标志是谁设计的?在 Google 上轻松找到您的商家非常重要。然而，作为销售人员，我们的工作是让买家相信我们是他们最强大和最有信誉的资源。这要求我们与潜在客户和客户建立高度信任。
真正精明的卖家意识到这种现象，并有意创造令人难忘的互动，以建立和建立信任。
超高绩效者建立令人难忘的联系的 3 种方式
超高绩效者往往会立即将与买家的对话从逻辑转变为情感。
你不能谷歌搜索情感。你体验情绪。通过在情感基础上与个人建立联系，您将自己与众不同，令人难忘，避免与大众混为一谈。您不仅仅是搜索引擎结果页面上的链接。
超高绩效者关注价值而不是推销。
北京奥运会标志是谁设计的?他们所做的是根据他们通过解决客户的独特挑战可以产生的影响来构建他们的信息。他们还制定了参与方正在努力实现的具体结果的路径。超高绩效者不仅提供解决方案，而且还准确说明了该解决方案将如何执行以实现客户期望的结果。北京奥运会标志是谁设计的?这种消息传递策略将您与竞争对手区分开来，因为他们根本没有与他们的目标进行这些对话。在这种情况下，独自一人在路上是一件好事。
人们记得故事。它存在于我们的 DNA 中，并且根深蒂固。
讲故事的力量可以追溯到穴居人时代。这是我们在更深层次上建立联系和发展关系的方式。而且，它不是可以“谷歌搜索”的东西。你不能查阅某人的个人故事。超高绩效者几乎在给潜在客户和客户的每条信息中插入故事，以建立情感联系。这不是一个难以实施的策略。您每天都在通过生活经验和吸取的教训创造故事。
下面是一个例子：
北京奥运会标志是谁设计的?去年的一天，我坐在沙滩上看着海浪冲向冲浪中的人们。有些人任由海浪直击他们，然后他们就倒下了。其他人也乘着同样的浪潮。他们适应了环境，优雅地沿着翻滚的海浪滑行。历史告诉我们，颠覆的“浪潮”总会出现。在每种情况下，人们都有选择：任由海浪碾碎他们，或者学习如何驾驭海浪。北京奥运会标志是谁设计的?在历史进程中的每一点混乱中，选择将时代视为机遇的公司或人都在竞争中脱颖而出。我用这个故事来强调培训和投资于自己的重要性，即使时机似乎不对。你通过故事传达的信息很重要。始终尝试让自己与众不同，以免成为“谷歌效应”的受害者。
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