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注：配图为UCI设计公司作品

唐山品牌策划公司转发原文直译：

您可以选择任何方式定义转换。 营销人员，尤其是那些销售周期较长的营销人员，通常选择将电子邮件选择加入称为转化。这样做没有错；但是让我们面对现实吧，你的大多数电子邮件订阅者不会给你很多时间，只有少数人会给你他们的钱。 真正的转换需要现金或信用卡，对吗?

在这篇文章中，我探索了一个很少被使用，但是非常有效的赢得销售的策略——电子邮件自动回复系列。 最高性能的电子邮件策略 在线企业使用什么类型的自动电子邮件?

研究表明，欢迎（入职)、感谢和交易邮件是最常见的。自动回复邮件是企业使用的另一种电子邮件策略。 几年前，企业刚刚开始使用电子邮件自动回复器韦罗。的电子邮件营销专家克里斯赫克斯顿说："大约75%的企业错过了电子邮件营销的最佳时机。"赫克斯顿解释道： "时事通讯的打开率在20%左右，交易类邮件的打开率在50%左右。这意味着基于触发的交易电子邮件比简讯有效100%以上。事实是，基于客户行为发送的电子邮件会获得更多的打开、点击和转化，因为它们与上下文相关。" 然而，现在越来越多的企业（约49%)开始使用自动回复器。自动回复是一个很好的选择，因为它们为用户提供了上下文。例如，根据一项研究，对企业对客户零售商来说，最强大的自动化电子邮件是废弃的购物车电子邮件，其平均点击率高达40%。 自动回复邮件建立信任 自动回复邮件是一系列电子邮件，通常专注于一个特定的主题，以预定的顺序和时间间隔发送。这个过程可以从有人订阅你的邮件列表开始。或者，你可以创建新的列表，专门迎合那些想要的内容。 一般来说，自动回复邮件的目的是传递专业知识，但提出报价和试图出售并没有超出范围。你可能需要试验，以达到教育和促销文案的正确平衡。你需要始终如一地满足潜在客户的需求，并强调产品或服务的优势。 如果事情按计划进行，你的电子邮件自动回复系列将与你的潜在客户建立信任。你的信息会定期出现在他们的收件箱里。而且，你将分享有用的经验，并逐步获得关注。如果你的内容很受欢迎，你基本上就是在训练读者打开你的邮件，访问你的网站，最好是和你做生意。 这是公式，简单地说： 反复接触和拜访=熟悉=信任=销售。 为您的自动回复邮件选择一个智能主题 如果你的自动回复系列要受到读者的欢迎，它必须满足信息需求，所以你要仔细选择你的主题。正如你会聪明地计划任何内容的开发一样，你会想要挖掘你的受众的需求并发现主要的痛点。 要找到这些方法，请尝试以下几种方法的组合： 询问读者——你现在的读者是一个合理的起点。你可以使用当前客户的合理样本，并通过电子邮件或电话简单地询问他们。也可以用调查。另一种可能是：加入一个你领导或参与的团体，或者通过一个社交网络或论坛。 倾听社交媒体——社交媒体是你理想的市场研究工具。看看你所在行业中一些比较好的博客，看看什么能产生最多的分享和评论。 注意在你的领域中使用的标签。挖掘问题网站，如Quora和雅虎问答。 评估你自己的内容——你可以简单地通过评估对你现有内容的兴趣来获得你的自动回复系列的想法。哪些岗位表现最好?

看看分享、评论和你的分析。 如果你的网站有搜索工具，你可以看看访问者搜索了什么。你可以通过电子邮件和/或聊天来回答问题。记下这些问题，寻找共同的线索和主题。 研究关键词Google关键字Plannertool不会直接告诉你你的读者感兴趣的话题，但是你可以通过使用它来检查各种关键词搜索的受欢迎程度，从而测试你的直觉。 写自动回复信的三点建议 你可以为你的电子邮件系列写新的副本，也可以不写。考虑你的选择： 计划答：全新 根据你所做的调查，你可以为你的自动回复邮件写一些新的内容。虽然这样做显然为你或你雇佣的人创造了写作工作，但你的新内容可以作为独家内容提供，在其他任何地方都得不到。你的读者可能会发现排他性是一个诱人的选择加入的理由。 但是你可能需要一两条捷径。 B计划：你的博客 为什么不复活老帖子?

你可以打赌你的读者，尤其是新订户，天堂

注：配图为UCI设计公司作品

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